促销策略培训课件.pdfVIP

第十章 促 销 策 略 教学目的与要求 了解促销的本质，促销的作用和四大促销手段的基本含义 及运用，为灵活运用促销手段打下良好的理论基础 教学重点与难点 促销的主要策略类型；促销的实质及对企业所产生的意义 教学方法 讲授、录象或案例 您认为做广告得不偿失—— 时间安排 我们知道在科罗拉多州有25座 山峰高于派克峰。您能说出其 6课时 中的一座吗？ 礼物犹如圈套 第一节 促销与促销组合 一、促销的涵义、作用和原则 1．促销的涵义 促销就是营销者将企业及产品的信息通过各种方式传递给消费者和 用户，促进其了解、信赖并产生购买行为的一系列活动 2 ．促销的作用 提供信息，指导消费 突出特点，诱导需求 加强竞争，扩大销售 3．促销的原则 维护商业道德 遵守政策法令 贯彻市场细分化原则 尊重顾客需求权利 掌握促销时机