爱尚上市预热方案.pptVIP

海马爱尚 ****店 上市预热方案 内容 海马爱尚产品分析 AOO级车市场分析 竞争环境分析 目标消费者分析 海马爱尚上市策略 上市工作准备 海马爱尚产品分析 爱尚是继海马王子的二代产品 爱尚是主打家庭用途和打造精品微轿的重要体现，是力争成为微车市场上的主流品牌，是体现企业做精、做大、做强微车市场的重要表现 是海马郑州品牌线的完善和提升 是海马系进军A00级微轿市场产品的又一重要体现 AOO级车市场分析 中国经济持续发展，油价提升刺激微型车的购买，微轿在轿车总销量的比例迅速提高，二三线城市成为微型车的重点销售区域 A00级市场第三代微轿综合品质提升，逐渐满足多元化需求 竞争环境分析— 三代微车的时代特征 竞争环境分析—— 竞品销量 在台州市场，铃木新奥拓、比亚迪F0 、吉利熊猫、QQ、奇瑞A1目前占据主导地位，成为主流，后劲十足。销量紧追其后，不分上下 SPARK的安全性、奔奔和力帆的空间优势也在市场中有了一席之地。（具体上牌量尚未统计） 竞争环境分析-结论 自主品牌在微轿领域占据垄断地位 ?价位在3-4万外型时尚的竞品在市场表现良好 ?空间、安全、舒适、操控是目前市场微轿的共性短板；新的主导微车竞争将进入白热化，技术竞争将是趋势 ?未来微型车市场还会有更多的新车型，尤其是合资品牌的加入，将带来竞争格局的改变，竞争进一步加剧 ?竞争对手定位为外观时尚、可爱，并延伸至目标人群生活形态以及精神的感受进行传播 目标消费者分析— 生活形态特征 人口特征：绝大部分的用户年龄在35岁以下；极小的用户年龄在35岁以上；家庭主妇及刚从事工作比例较高；企事业单位的普通员工居多；税后月总收入基本在4000以下居多；刚拿到驾照用户为主；教育程度总体上以高中、大专为主，根据地域不同有一定差别；收入水平基本在3000左右，在二三线城市属于中上水平 目前生活状态：在经济水平不同的地区有较大差别，发达地区微型车用户相对处于中下层水平，不太满足于现状，期待发展；二三线城市基本属于中上水平，生活相对满意和安逸，工作生活稳定； 理想生活：生活更加富足，不要有太多的经济压力，能够有更多的休闲时间，和家人相处的时间多一些 主要兴趣爱好：近郊旅游；室内棋牌、娱乐活动；上网 目标消费者分析— 对待车的态度 购车目的：住址离上班点较远；出行方便；交通工具升级；为父母或者子女购车；绝大部分为首次购车 购车用途：上下班代步，家庭购物、休闲使用；新手作为过渡车；中老年代步 购车考虑因素：价格、外观、油耗、可靠是考虑最多的因素；其次是品牌、安全和空间。购车考虑比较实在，不追求过度的配置和性能，讲究实用与性价比 购车影响因素：口碑拥有非常大的影响力，周围朋友推荐 购车信息来源：互联网、电视、报纸、路上看车是主要的车辆信息来源 海马爱尚上市策略— 目标 能够在众多的A00级轿车的包围中，成为后起之秀! 海马爱尚上市策略— 解决之道 找到与竞争对手差异化的定位，并充分满足消费者需求 明确我们的核心目标人群 洞察客户的需求 上市工作准备 资金：随时准备着 场地：****店的占地面积达700多平方米，有足够的空间设立微轿独立展区。 广宣：高架、电台、巡展进行宣传，提高知名度 人员：设立微轿专员，随时接受厂方的培训，进行一对一的服务 心声 我们****店的所有员工对海马爱尚都充满了期待 我们有信心将海马爱尚推入市场，能够在众多的A00级轿车的包围中，成为后起之秀! 谢 谢 ***店 销售经理：*** 2012年1月13 * * ① 代表车型：夏利、弗莱尔、豪情、哈飞百利、云雀 特点：外形呆板，几乎没有电子安全配置，排放达不到国三标准 现状：已经被时代淘汰 代表车型：QQ3、奇瑞A1、吉利熊猫、比亚迪F0、铃木新奥拓 特点：外观精美，有电子安全配置，安全性一般，做工一般 现状：目前占据主导地位，成为主流，后劲十足 代表车型：长安奔奔、spark、哈飞路宝、力帆、北斗星 特点：外观可爱，稍有电子安全配置，安全性不足，做工较差 现状：目前占据市场一定份额，但后劲不足 国内微型车车型升级，各大厂家不再仅仅追求生产价格低廉的轿车，微型车也不再是低质低价的代名词。微型车产品多样化，层次和个性都有比较明显的区别，未来还有更多的合资品牌将投入微型车市场 ① ② ③ * ① * *