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经理人管理  一个核心 二个平台 三条主线 寻求解决方案 总监对经理的管理 简单化、标准化、流程化; 以执行力为核心 一切制度和体系的完善是建立在执行力的基础之上的 执行力强与弱能直接影响到整个体系应用的好与坏 执行力的好与坏直接体现经理人的管理能力好与坏 两个平台 文化平台 优秀团队的核心要素 培养员工学习力、执行力、创新力、发现和培养专业性的人才 构筑共同愿景，渲染企业文化 制度平台 一致性; 制度也是文化的一种反应 对销售的一种支持 三条主线 目标管理主线 绩效管理主线 业务管理主线 目标管理主线 部门总体业绩目标 二个分解: 月 周业绩分解(公司\部门\员工) 部门 个人(老人\新人) 策略与办法; (实现业绩的规划\特殊作为) 销售业绩的重点核心取决于管理层的市场嗅觉、比如谷歌的销售策划 结合社会热点、新闻报道、策划市场销售是赢的突破的关键 借势 绩效管理主线---静态线 用数据说话: 确立主攻行业 资源准备检查 电话开发绩效 A\B\C类客户本 关键词本; 外出登记表\签单数量\未收款\重点单; 销售中支持 共同跟单分析; 表单是清晰化、精确化 对照、标准、点评、奖惩、给出解决思路 总监抓什么数据 以什么表单为中心,进行全方位分析; 哪几张表,这些表有什么用? 得出什么样的数据?(标准) 实施什么样的行动? 强调：科学性，数字化管理，体现员工绩效 确定行业及区域，资料来源方式 给予行业开发解决方案和思路 导入三项检查，利用三张表来对员工的工作绩效及思路进行分析。 客户分类; 最关键的表单 外出登记表 经理打电话回访,可确定客户资质 重点可签单进行指导 商务总监进行全面汇总,抓好外出登记表,并与公司制定的人员标准进行核准; 业务管理主线-----走动式 指导资料查找给出方向 电话开发 (三步曲\开发思路\技巧) 拜访前准备 (检查关键词-文件夹\分析客户\思路指导) 见客户中的业务配合 (与员工默契的建立\电话指导) 回公司之后的盘点 反思 (问三个问题) 下一步思路;(跟单\深挖\回款) 思路?标准?方法?校正?成型(风格) 做好 新人与老人的关系处理----良性文化. (不平衡\职责不能履行\达标检查) 沟通点: 被动\主动 关键词\年限\促销配合 业务管理主线 内部 资源检查『是否按照部门给予开发思路执行』 电话开发跟进 『强调过程督导，找出不足，给予方法』 客户拜访跟进→客户质量→客户类型→拜访准备→实地销售思路 外部 带员工见客户是最好的培训和沟通建立信心的机会 要求员工对销售过程进行记录和思考、总结、分享 找出员工在配合过程中的不足和亮点 给予员工类似客户的解决方案 见完客户回公司 分析单！！！！！ 为什么没签？ 在什么样情况下会签？ 什么时候签？ 解决方案 产品包装 资料查找 电话开发 客户分析 实地销售 客户跟进 行业深挖 客户深挖 疑难问题 品牌客户 投资客户 建立清单，包你不乱 少做一件事，经理可以忘记。 部门却少了一个方向！！ 让我们有一个清晰的思路和方法给到员工方向！ 谢 谢！！！ * * 小组长沟通，分析本月形势，传达公司精神，建立目标（业绩、人）； 小组长带动小组业绩：奖勤罚懒； 新人补济：月初招新人，重在培训、成长与评价；（新人工作的思路） 淘汰人员：月初确定人员，月未检查备淘汰人员工作情况，不合格者在月未淘汰； 重点提升人：协助突破，确立亮点；　　 团队管理主线（人） 重点人 重在以业绩为中心的全面推动与支持； 商务总监重在流程关键点，限时进行检查、督导、协调； 重在关键点，关键时间； 前期重在规划与分解，后期重在检查与实施 分工有序，标准明确，奖惩有力； 找出整个工作流程中的关键点，进行全面评估；　 管理协作主线 重点事(最重要)总经理重大事项　 策略项： 建立业绩对比座标（新人、部门、小组内业绩、分公司对比），及时公布；――找亮点；　 压力传递：建立周目标，要求确立重点，做到关注“重点单”、“重点人”； 双线并行：有老单抓老单，无老单抓新开发； 检查重于规划，没有检查员工就不会做，执行力是第一关键； 配合表单：部门周自检表----三项检查表； 全力冲刺，达成目标。 再次明确重点单； 重要目标----月中冲刺