升级福州人的别墅观.ppt

活水溪山 升级福州人的别墅观 ■商品住房开发结构变化较大，住房结构中出现 大面积的别墅、双拼联排准别墅、复式住宅和 错层住宅等，拉升福州楼市价格。 ■东扩南进 ，市区外围板块房地产市场持续升温，随着道路交通条件的改善，城市各个区域的差别在逐步缩小，居住新区和土地供应不断出现，造成房地产开发越来越取决于区域土地供应情况。“由西向东、由北向南、由里向外”的蔓延趋势 。 就小区域范围来讲 本案是旗山风景区第一个大体量、山地、溪流生态别墅区， 直接竞争对手来自于项目对面具有体量优势的在开发楼盘。 但为了做好周密的营销准备，不妨再将目光放远 福禄坊 区位：闽侯上街镇，乌龙江畔，316国道旁，临旗山国家森林公园风景区。 定位：传统江南民居风格的高级住宅区。 占地：157亩， 建面：93037平方米， 户型：3.5层框架结构、古民居庭院式联排别墅，面积209平方-310平方不等。 传统江南民居风格，但户型单一，各单位相隔紧凑，空间局促。 碧水琴湾 地址：闽侯洪塘大桥北侧乌龙江畔 介绍：碧水琴湾位于烟波浩渺的乌龙江畔，拥有得天独厚的2000米一线江景。 该项目社区内更规划有近百米水景，让居住环境充满了自然的阳光、空气、美 景。碧水琴湾总占地158亩，规划沿江豪华独栋、联排别墅、小高层等多元化产 品形态组成的现代水生态养生别墅社区。 体量相对较小，虽为一线江景但社区无自然水系。 云亩天朗 地址：上街镇316国道旁东阳高尔夫球场内 介绍：新东阳高尔夫场内筑墅；天然水系打造七岛，200余栋别墅，面 山临水；香港迪斯尼御用大师团队——美国易道倾力打造贵族私家社交 庭院；引乌龙江水天然流过园区，广阔私家内湖环绕四周；私家泊船码 头，私家泳池、户户木栈道，皇家水岸生活一手掌控；西班牙风格建 筑，经典石材外立面，匹配富豪高贵身份；高尔夫会所、乡村俱乐部 ，两大超白金主题会所满足商务、休闲多重乐趣；五星级酒店物业提供 贴身贴心的全程服务。 高尔夫为其最大卖点，所有景观系人工建筑，无生态可言。 拿什么 升级福州人的别墅观？ 一、案名Name 辅推： 龙溪谷100lend 浣溪山 旗山·逸墅 纳帕溪谷 流金溪 二、LOGO表现 享所未享 境界人生 洗凡尘 沐自然 跨过生活的春夏秋冬 进入天堂般的别处生活 PART 4 战术 Tactics 【推广计划要点陈述】 整体推广分为4个阶段，整个推广将结合销售，在一条推广主线的贯穿下，紧紧抓住各个阶段特征，表现不同主题。其中，在开盘日OPEN DAY 前后的各十天左右的时间里，将以极其迅猛的态势确立项目新的形象，使项目的外在气质与内在精神达成统一，使更多的业内人士重新认识项目，更重要的是吸引更多新的客户关注并进一步对龙溪谷产生认同，同时使本案成为区域新生活观念的引领者。 一、推广阶段计划 【销售态势】 第四阶段 尾货销售期 第二阶段 公开发售期 第一阶段 内部认购期 推广轴线 营销力度曲线 成交状况曲线 第三阶段 常规销售期 不主张铺张，但要有效！ 【推广原则】 二、推广攻势整合 IMC 传播核心 山水生态社区 阶段性的传播主题 项目价值解读：稀缺活水溪山别墅 2 规模优势帮助：680亩原生态大社区生活 1 传播策略（简图） 售楼处、景观 开盘 （常规销售）持销期 （内部认购）造势期 稀缺活水溪地别墅 （产品价值解读） 福州西区品质生活 （区域引导） 产品具体卖点解析 （针对营销问题相应解决方案） （公开发售）强销期 尾货销售期 生活情景描述 （举办相关销活动） Open day 促销活动 传播策略 以“稀缺活水溪山别墅”拉开造势。从大盘的趋势、、区域发展等角度，通过硬广、户外、软文、活动等形式，带出正祥对于龙溪谷的用心和态度。制造期待。 1 2 用“680亩原生态大社区生活”，对产品价值的进行解读。通过谈大社区的好，将我们的产品卖点逐一剖析。 3 用大社区性质的公关活动，制造阶段性的兴奋点，聚集人潮。 传播战术（形象导入期） 促销活动：日进斗金，早交多得！——超值现金返还等你拿！ 活动内容：从内部认购之日开始，凡交纳× × ×元定金的客户，每天可累计× ×元优惠，直到开盘之日为止。早交多得。 1 2 事件营销：城市新居住模式鉴赏会 活动内容：活动当天将邀请知名小提琴家进行现场演奏，活动将邀请相关领导主讲，并邀请意向业内同行、媒体、合作单位（银行、事业单位）、客户参加，以座谈会的形式进行产品发布。 创意文案： 没有车马声，没有名利声 这里只有畅意的鼾声 左牵旗山，右望鼓山， 仰首为云，俯首是绿。 传播战术（内部认购期） 事件营