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包装采购案例 业务员情况：上海包装材料公司，1950年成立，员工800人，销售岗位，目前主要负责上海儿童食品厂的业务联系 背景情况：上海儿童食品厂采购食品包装盒30万个 供货商三家：中国包装材料公司 10万 上海包装材料公司 10万 广州包装材料公司 10万 1.4元/个，付款期60天，交货期15天 目前上海儿童食品厂开发新市场，用于超市直销用，必须同时采购0.5公斤包装盒，要求三个厂家开发新产品，因中国包装公司开发慢，目前没有开发出该种产品，上海包装公司和广州包装公司各试制了5万个，价格0.5元/个，质量状况：价格贵、口袋易损 上海儿童食品厂方 改进基本情况：上包 广包 质量 10米高不破 3米高不破 规格 95分 85分 价格 0.53 0.51 交货期 8天 10天 付款 30天 60天 污染 无 无 每月60万个,本月起 价格在0.50元以下 超市结算时间长,供货期要求很急,注意谈判目标 供应商可以是一家或两家 可以设想一些其他与之不矛盾的情况 上海包装公司业务情况 前期情况:10米高不破，外观95分，单价0.53元，交货期6---8天，无污染 成本：10万个/0.48元，20万个/0.46元，30万个/0.44元，40万个/0.42元，50万、60万个/0.4元 可以设想不矛盾的其他状况 * *
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