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　合同的签订与管理 主讲：徐静 题 纲 经营方式的种类及区别 合同文本的种类及适用范围 合同文本相关条款解读 合同文本填写的具体要求及相关规定 与合同相关的表格适用范围及审批流程 证件的种类及索取时的注意事项 经营方式的种类及区别 联营：商场提供经营场地，供应商提供商品或服务，双方共同经营管理。根据供应商销售额在约定的时限内，按照供需双方谈判制定合理的扣率扣除商场毛利之后，给供应商结算。 经营方式的种类及区别 经销：按照权责发生制，供货商与商场签署商品销售协议书，商品所有权归商场，商品销售协议书中签署具体的结算方式（如货到付款、预付货款）。货到付款，指供应商按双方约定的时限将货物送达指定的地点，并提供合格的结算发票，我们按双方约定的支付方法支付全额或约定额度的款项。预付货款，指我们按双方约定的货物标准，将货物的全额款项或约定额度的款项先行支付给供应商，供应商按约定支付给我们货物及合格的结算发票。 经营方式的种类及区别 经销延付：经双方协商，供应商按我们的要求将货物送达我们指定的交货地点，从送达之日起开始计算时限。我们在约定的期限到达之日将货物的全额款项给厂家结算，也可称为帐期，时间可为（7天，15天，30天，45天，60天）。 经营方式的种类及区别 联销：供需双方签署商品销售协议书，商品所有权不属于商场，但由商场统一商品的进、销、存管理，结算按实销实结。也就是指经双方协商，共同拟定货品结算价，由商场制定最终的零售价。商场负责组织员工销售商品以及商品的库存管理，剩余库存可以给供应商返回。 租赁：由商场提供场地，供货商自己负责商品的进、销、存管理。销售人员服从商场的统一管理。由双方约定收款方式，如由我方统一收款，需约定结款时限。 区别（综上所述）： 合同文本的种类及适用范围 名称1：商品销售协议书 内容：合同文本+补充协议 适用范围：联营、经销、经销延付、联销形式。 名称2：租赁协议书 内容：合同文本+补充协议 适用范围：租赁形式。 合同文本相关条款解读——商品销售协议书 第一条 甲方向乙方提供的经营场地位于 层 商 场，使用面积约 平方米。甲方基于统一管理、经营 或实际需要，有权变动乙方经营场地位置或作其他改 变，乙方应积极配合。 说明：经营场地的位置及商场名称必须填写。由于联营 或经销厂家会涉及到布局调整而导致面积改变等无法预 见的因素，所以经营面积一栏不做硬性要求。但不写的 必须划掉。 合同文本相关条款解读——商品销售协议书（续） 第二条 乙方经营商品的品类为 ；品牌为 ； 商标为 ；生产地为 。未经甲方书面同意， 乙方不得超出本协议范围经营。 说明：必须填写项目。对于特殊品类像日杂、家居、调 味等全写或只写其中的几个大品牌。但是无论合同上签 多少品牌，协议审批表中的品牌必须齐全；商标就是一 个品牌的一种标志，比如说：诺基亚是NOKIA、西门子 是SIEMENS、ONLY是ONLY、爱慕是AIMER等。 合同文本相关条款解读——商品销售协议书（续） 第三条１、甲方应于 年 月 日前将经营场地交给乙方，乙 方应于 年 　 月 日前完成装修，将其商品陈列到位，并通过 甲方及政府有关部门验收，具备合法开业条件。乙方逾期履行超 过三十日的，甲方有权终止协议。 第三条4、甲方暂定开业日为 年 月 日。甲方另行书面通 知乙方开业的，以甲方通知为准，乙方应于开业日营业。 说明：本年度阜新、盖州、铁西相继延期开业，所以第 一章第三条主要是针对新开企业的。新开企业的业务人 员要好好理解其中的含义，并做好相应的防备措施。续 签厂家可以将此条款划掉。 合同文本相关条款解读——商品销售协议书（续） 第四条 1、经营期限自 年 月 日起，至 年 月 日止。经营期满，如乙方要求继续经营须于经营期 满前三十天书面提出申请，经甲方同意后，续签《商品 销售协议书》。 说明：经营期限原则上不能超过所在财政年度，如果有 特殊品牌需要跨年度签的，由企业总经理把握即可。对 于季节性商品或预撤场品牌要考虑到期限问题。如：羽 绒品类通常签到二月末，羊绒羊毛品类通常签到三月末 等。如果新年度有的商场有改造意向的，续签时就不要 签整年，即使预定月份该商场没有改造，也不要怕麻 烦，还是再续签一至两个月。 合同文本相关条款解读——商品销售协议书（续） 第五条 双方同意甲方按下列第 种方式直接从乙方的销售额中 收取收益。 第一种：甲方按乙方每月实际销售额的 %提成作为甲方收 益。 第二