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四、合作的力量 （翟江波/杨清波： 《第六罐可乐：另辟蹊径的力量 》） “假设可乐2元钱一罐，两个空罐可以换一罐可乐，如果给你6元钱，你最多能喝几罐可乐？” 秘诀：空罐的取得 如何增值自己？ 市场营销专题 ---营销领域的新思维 基本概念 麦卡锡(Jerome McCarthy) 4P: Product(产品)、Price(价格)、Place(渠道)和Promotion(促销) 。 劳特朋 （Robert Lauteerborn）4C: Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。 STP (Segmentation, Targeting, Position) 一、影响企业的三股力量： “3C”  顾客（Customer） 企业价值的核心部分 竞争（Competition） 2007上半年,前10强车企中7家未完成事业计划,引发下半年降价风暴. 变化（Change） 在百事可乐的历史上，只换过10次包装。而从2007年2月起，几周更换一次包装，百事可乐2007年内就更换包装35次！ 变化 屡试不爽： 汽车改款加价的策略 蒙牛“猕猴桃”味酸酸乳加0.1元 网络时代的购书习惯 雅力士价格： 含净车价10％的车辆购置税 二、1P理论(王建国：《１Ｐ理论：网状经济时代的全新的商业模式》 ） 利润=1P-3P 突破零和游戏的界限，以合作思维替代竞争思维 把第三方纳入企业的营销框架，找到第三方支付 案例 案例： 背景：７家唱片公司VS百度，案子标底173万VS产值过亿，单曲《两只蝴蝶》单月下载500万次, 2007年1月16日,“双百”合作：华语音乐在线服务 百代授权百度使用所有中文歌曲，双方对广告商赞助进行分成，广告受众是下载音乐的网民，是精准的投放对象． 案例分析 2008.3.8, 格兰仕,”美梦之旅” 4000左右的空调,获赠8330元去云南和贵州的旅游通票,2012.12.31前,245个著名景点 主办:云贵旅游景点和旅游公司 思考: 格兰仕会亏吗? 旅游景点会亏吗? 谁是埋单的第三方? 参考答案 一定有答案,没有标准答案,有更好的答案 旅游公司\政府\航空公司\媒体 结果:3-4月,发行通票69万套,带来26万人次的游客 再思考 利用社会资源,增量营销模式 景点是馈赠者,也是受益主体 打火机＼信用卡＼果农与养蜂人 实践的关键:引入埋单的第三方 三、《老子》中的营销思想 “道法自然”《二十五章》 例：五谷道场推出“拒绝油炸、留住健康” “揣（zhui）而锐之，不可长保”《九章》 例：钱江摩托温岭战役 “智慧出，有大伪”《十八章》 例：洗衣粉广告、恶俗广告 探索的力量 抄袭与模仿有没有本质的区别？ 杨振宁：普林斯顿研究所有个“疯子”