清风营销方案.pptVIP

目录 * 竞争分析 3 7 市场分析 3 2 3 6 前言 1 消费者分析 5 定价分析 3 4 营销方案 营销概况 郑雅莉 施秀蕊 王灵灵 陈露虹 成员名单 纸巾是日常生活中必备品之一，其功能是显而易见的，对于所用纸巾的购买便成了众亲们的思想品，她的质量、价格、包装、香味等等因素都会影响到其购买力度！ 前言 清风纸巾属于金红叶纸业的三大系列产品之一。金红叶纸业成立于1996年3月，注册于苏州工业园区，占地114平方公顷，总投资达10.6亿美元，第一期投资额为3.6亿美元。1998年8月开始投产，年产生活用纸12万吨，是亚洲最大的生活用纸产销公司。 历史背景 中国经济持续高速增长，GDP连续5年增幅为10%，2008年为9.6%，2009年为8.7% 生活用纸量增长基本与GDP增长同步 市场分析 一、形象和个性 1.产品形象 清风纸巾给消费者一种清新自然的感觉，重视产品质量，重视迎合消费者，消费者认同度比较高，产品的总体形象较好。 2.产品个性 清风纸巾通过产品名称和不同的包装元素以及产品本身，带给消费者一种舒适清新的感觉。这是清风纸巾所独有的。 市场定位 3.品牌文化 品牌文化好比一个人的气质，清风的文化就在于对清新自然干净舒适的追求，这与年轻人对于时尚的追求是吻合的。 4.品牌价值 清风功能支撑点：清新自然、干净舒适。清风的情感支撑点：满足消费者对于该类产品干净舒爽的心理需求。 二、品牌文化和价值 三、清风的品牌诉求 美感诉求 “心有清风，纸有清风” 这句广告语富有诗意和韵味、能使人产生丰富的联想。它很好地抓住了中国人的审美心理 爱情与关爱 清风邀请SHE做品牌代言人，广告片中，风景如画的场景里的有浪漫爱情，美丽的海滩上女主角用清风纸为小男孩擦拭伤口。使清风同爱情、关爱建立起品牌关联。 恒安纸业具有品牌知名度高；技术先进，拥有多名高素质员工等竞争优势，在同类产品中具有很高的品牌声誉。但是产品种类单一，产品质量不高，不能满足消费者的需求 通过对竞争对手优劣势的分析，可以得出在清风的产品研发中要注重消费者的需求，尽量满足不同的消费者对产品的需求，同时要注重产品质量。 主要竞争产品分析 针对性不高 弱點 男性市场 機會 知名名牌 威脅 優勢 价格相对较低 SWOT 分析 定价分析 纸巾产品定价在2.5-7元之间，根据产品的定位以及产品的知名度，价格多元化。纸巾一般中低档消费的比较多，大概在3元左右的纸巾产品特别的受欢迎，也是消费者能接受的范围之内。 *