学生超市营销策划1.pptVIP

目录 第一部分 学生超市简介 目录 第二部分 策划方案亮点 利用一切资源打造知名度和美誉度，提高销售额。与校广播台合作， 不定期的传播学生超市的信息；与校广播台、文学社合作，制作商店广播剧；与文学社合作，联合举办周年征文活动。可以以“皖江学生超市杯”冠名等形式。 目录 第三部分 市场现状分析 目录 第四部分 消费者分析 消费者购物行为情况 消费者购物时间及购物种类分析图 目录 第五部分学生超市swot分析 1、学生超市规模偏小，难以再扩张。 2、产品种类不够丰富，不齐全，难以满足顾客需求。 3、营业时间受限，对消费者来说，有一定的不便。 4、超市本身而言，资金周转困难，流动资金不足。 学校四楼超市 目录 第六部分 超市定位 安徽师范大学大学皖江学院在校学生及教职工。 定位方式和定位战略 避强定位：以价格水平较低的优势，站稳脚跟，在消费者心中树立起一种形象。 目录 第七部分 战略整体规划 营销战略 目录 第八部分 促销安排 （一）超市店庆就来送 （二）“超低价”活动 谢谢观看！ * * 第一部分 学生超市简介 第二部分 策划方案亮点 第三部分 市场现状分析 第四部分 消费者分析 第五部分 大学生超市swot分析 第六部分 超市定位 第八部分 促销方式 第七部分 战略整体规划 超市面积不大，但货物还算齐全。 学校里超市少，学生超市地理位置相对较好。周边都是学生活动地带。 学生自主管理经营的小型超市。 3 大学生超市开业已有两年的历史。 1 2 4 第一部分 学生超市简介 第二部分 策划方案亮点 第三部分 市场现状分析 第四部分 消费者分析 第五部分 大学生超市swot分析 第六部分 市场定位 第八部分 促销方式 第七部分 战略整体规划 策划目的：为了弘扬超市文化，扩大学 生超市的影响力。 增强学生超市的吸 引力，提高学生超市的营业绩效。 策划任务：实现 策划目的 一、协同行销／联合行销 与供应商、生产商寻求协同降低成本、渠道协同，保证渠道畅通，才能把整体价格降下来，然后发展重点供货商位合作伙伴，有利于超市的长期发展；促销协同，与代理生活经销商进行合作，从而增加人流量，提高消费者心中的置信度，给消费者更多的实惠；活动协同，与活动来提高知名度，美誉度，达到双赢的效果。 二、低价行销 作为超市这个零售行业来说，低价是吸引顾客的重要途径之一。根据“20％的顾客创造80％的销售额”的原则，举办“天天有低价”的促销活动，提高购买力，提高门店销售额，增加亲和力，树立良好的形象。 在教师节、母亲节、感恩节等节日时期，借此特殊节日在超市外设置巨大祝愿帖，给顾客写上自己的感想和祝福，以真情吸引顾客，利用情感进行营销。 举办一些促销活动，应用各种可行的促销手段打造影响力，提高销售量。 三、公关销售 四、情感行销 五、口碑行销 第一部分 学生超市简介 第二部分 策划方案亮点 第三部分 市场现状分析 第四部分 消费者分析 第五部分 大学生超市swot分析 第六部分 超市定位 第八部分 促销方式 第七部分战略整体规划 市场调查2 市场调查3 市场调查1 想要了解瞬息万变的市场，首先要了解目标市场的现状，最重要的是竞争对手的基本状况，因此到了四楼超市及校外商店进行了详细调查。 本超市位于我们校内，主要消费群体为在校师生，主要经营商品为副食品、日化品、饮料品以及文体商品。皖江学院在校师生有几千人。 根据调查知，学生超市的主要竞争对手为四楼超市及校外的食杂店，再者是大桥商业街。 外部环境分析 内部环境分析 第一部分 学生超市简介 第二部分 策划方案亮点 第三部分 市场现状分析 第四部分 消费者分析 第五部分 大学生超市swot分析 第六部分 市场定位 第八部分 促销方式 第七部分 战略整体规划 1 位于校园内，且接近学生宿舍和篮球场。 拥有校内的师生几千人。 3 四楼超市及校外食杂店拥有良好的各自的优势， 在消费者心中的地位还不能取代。 2 在消费者心中形象良好。应当借助些活动 ，树地 位，培养良好的忠诚的顾客，树立全新的形象 。 在众多因素中，地理位置、环境以及价格 占据的优势较大些，说明当消费者选择超 市的时候，更注重地理位置、环境卫生以 及价格因素。卫生安全和购买方便是消费 者所希望的，价格实惠也是消费者所关心 的。 而在调查的消费者当中，影响他们购 买本超市最重要的影响因素是地理位置 （位于学生经常活动地带，老师宿舍及学 生宿舍间，与四楼相比，自然便利些。） 影响消费者选择本超市的原因 第一部分 学生超市简介 第二部分 策划方案亮点 第三部