房地产定价策略探讨.pdfVIP

530003 【摘 要】 【关键词】 【中图分类号】 【文献标识码】 【文章编号】 （一）房地产定价方法 （二）案例讨论 1.成本加成定价法 1.项目概况 将产品的成本（含税金）加上预期利润即为房地产价格 该项目位于广西柳州市桂中大道，总建筑面积30000㎡， 的定价方法，是一种最基本的定价法，是根据测算或核算的 其中：商业面积 4585 ㎡（地上），住宅面积 21415 ㎡，地下 成本加上一定比例的利润率确定的。优点是比较简单、理论 一层面积4000 ㎡（150个车位）；住宅户型有一房一厅一卫、 依据充分。缺点是考虑市场对价格的接受能力不够，在市场 两房两厅二卫、三房二厅二卫、四房二厅二卫、楼中楼，面 竞争激烈的情况下，这种定价方法所做的定价可能缺乏竞争 积50㎡～200 ㎡。 力。 项目所属区域相对成熟，各种配套齐全，生活便利，交 2.竞争价格定价法 通畅达。 主要依据相近产品或附近区域竞争状况而确定经营房地 2.周围楼盘的情况及市场分析 产的价格。在市场竞争较为激烈时应当考虑的一种方法，在 （1）楼盘资料。本项目所处地段楼盘汇聚，以下是主要 此种方法下，开发经营者获取较高利润的途径就是必须着眼 楼盘的资料见表 1、表 2、表 3、表 4。（资料来源：《柳州日 于降低开发经营成本。 报》） 3.顾客感受定价法 这种方法的理论基础实际上是效用理论。对购房者而言， 名称 南亚·名邸 阳光 100 城市广场 金榜来大厦 实际上并不清楚也不十分关心市场上房地产商品的成本、造 地址 文昌路 3 号 桂中大道南端 2 号 东堤路 价等问题。在选购房地产时，影响其做出决定的因素主要有 物业类型 住宅 高层、小高层 高层住宅，有部分商铺 总套数 1000 —— 83 两方面：一是其他同类房地产商品的价格如何；二是以一定 户型 三房二厅：四房二厅 二房二厅(80～83 ㎡) 各种房型均有 的价位购买该项房地产是不是值得。顾客的感受与推出该项 （140～160 ㎡） 三房二厅(97～116 ㎡) （53～134 ㎡） 价格 3750 4590 4300 房地产商品的开发商的社会信誉有关，也与该项房地产从策 在售套数 180 248 52 划阶段到营销过程中的宣传定位有很大的关系。 开盘时间 2007 年 1 月 2007 年 12 月 15 日 未推出 4.加权点数定价法 在竞争价格定价法的基础上，分析拟推出经营房地产每 名称 东城印象 东郡 居上 V8 城 平方米单价的合理行情，再根据面积、朝向、视野、楼层差