2010财年销售任务及奖金等规定（最终稿）.docVIP

成都可为科技发展有限公司 2010财年公司销售任务及奖金等的规定 2010财年公司销售任务及费用预算等： 成都可为科技发展有限公司（下称公司）2009财年公司总的销售任务为：销售定单合同额3300万元，销售回款2300万元； 销售费用预算为：市场部180万元,其中差旅费等销售费：120万元(含标书费房租费等)；广告费：15万元(含会务费入网费)；业务咨询费及招待费：15万元；运输费:30万元；公司领导:30万元（含差旅费、招待费等），总计公司全部销售费用预算为210万元； 销售奖金比例等的规定： 公司市场部销售奖金比例统一为年销售利润的6%； 个人销售奖金比例调整系数为： 个人完成年销售利润50万元以下的，调整系数为0.9; 个人完成年销售利润50万元以上（含50万元），调整系数为1.0; 个人完成年销售利润100万元以上（含100万元），调整系数为1.1; 个人完成年销售利润300万元以上（含300万元），调整系数为1.2; 注: 个人销售奖金比例=市场部销售奖金比例*调整系数;工作时间未满一年的,按照提升一个档次计算; 销售人员的销售奖金按照个人完成销售利润比例所确定的销售奖金比例与所完的销售利润额进行计算；即：销售经理个人的销售奖金=个人销售奖金比例*销售利润完成额; 销售经理个人的销售利润=销售额-结算成本-佣金-佣金税费-招待费-个人差旅费-广告费摊销-运输费-应收款损失-办事处房租费等； 每个工程项目性质的订单向销售人员公开硬件市场采购成本价,由此计算出公司的结算成本；结算成本计算方法：设备结算成本=采购成本÷0.85；如果定的合同为软件产品或其中含有软件，,则软件结算成本=软件合同额×0.6，如果合同中既有设备又有软件，予以分开计算; 对成套商或直接客户单独销售的公司生产的定型产品如同步时钟和中文管理装置等，结算成本为公司的公布成本价；在工程项目性质的合同中使用这些定型产品时，公司的公布成本价为该合同的采购成本；贸易产品的采购成本价为公司结算成本； 本财年公司对同步时钟等定型产品的公布成本价为： CT-TSS2000主时钟标准配置8000元/台（此为GPS配置价格,即不含北斗接收板和原子钟）；CT-KZ001扩展箱标准配置6000元/台,屏体6000元/面(含组屏附件); CT-25系列产品：CT-GPS25S 2900元/台， CT-GPS25 3100元/台， CT-GPS25L 3300元/台，CT-GPS25X 3500元/台，CT-GPS25Y 3500元/台； CT-GPS301系列产品：CT-GPS301A 3800元/台、CT-GPS301AX 3800元/台、CT-GPS301B 3800元/台、CT-GPS301BX 3800元/台； CT-GPS2002系列产品：CT-GPS2002 5000元/台；CT-GPS2002X 4000元/台； CT-GPS2003系列产品：CT-GPS2003 7800元/台。CT-GPS2003S 2500元/台 注：新开发的产品根据予以及时公布成本价；产品有大的改进时，予以重新公布成本价。 支付给客户及合作者的佣金指发生的现金和赠送的物品实际价款。支付给客户的现金一律收取20%的增值税即佣金*1.2为扣除成本，计算入销售经理的销售成本； 市场部经理支持销售经理所发生的费用按发生地记入该区域的销售经理的销售成本；销售经理所带业务员的费用记入该区域的销售经理的销售成本； 销售奖金以销售经理为核算对象，每年财年终核算一次，最迟在本财年结算后一周内计算完毕； 销售奖金的领取：为了防止呆坏帐的产生，收款的第一责任人为销售经理，因此销售奖金根据收款完成情况予以领取，由实际回款额占应收款总额的比例确定，具体为： 回款额占应收款总额30%以下的，暂不领取销售奖金； 回回款额占应收款总额30%以上的（含30%），领取50%的销售奖金； 回款额占应收款总额60%以上的（含60%），领取70%的销售奖金； 回款额占应收款总额90%以上的（含90%），领取100%的销售奖金。 注：销售奖金没有领取的部分，可根据回款情况在财年中汇总领取。 公司根据市场部完成销售任务比例情况,对市场部经理和市场部内勤人员及销售经理予以奖励:具体为:完成销售任务额60%及以上, 奖励一万元; 完成销售任务额70%及以上, 奖励二万元; 完成销售任务额80%及以上, 奖励三万元; 完成销售任务额90%及以上,奖励四万元; 完成销售任务额100%及以上, 奖励五万元.； 销售任务奖金参与分配的人员为:市场部经理和全部市场部内务人员（即销售内勤人员及售后服务办人员）及销售业绩良好的销售经理，具体由市场部经理提出分配方案，报公司批准执行； 公司设立总经理特别奖，奖励