上海丝庐花语产品价值提炼及营销企划.pptVIP

B、现场资金存放截止时间 建议： 下午5点半之前由银行负责押解，运离售楼处。 下午 5点半之后由开发商做好收款工作，并妥善处理现金 2）关系户处理问题 A、特殊关系客户 建议： 由开发商统一处理，并书面告知我方 我们将根据清单套数，给予优先序号 序号 认购室号 姓名 性别 住址（邮编） 身份证 联系电话 标价 实际认购价格 注：1、姓名、性别、住址及身份证填写须与合同一致，包括人数也须一致；认购室号注意不要重复；认购价格须开发商标注清楚。 B、一般关系客户 建议： 由开发商统一处理，并书面告知我方 我们将根据清单套数，给予优先序号 考虑到市场的负面影响，建议开发商将这两部分人数控制在100名内。 序号 认购室号 姓名 性别 住址（邮编） 身份证 联系电话 注：1、姓名、性别、住址及身份证填写须与合同一致，包括人数也须一致；认购室号注意不要重复。 3）登记备案问题 考虑到上网登记的时效性，以及现场管理的有序性，建议开发商在三天之内及时将签暑完毕且首付款到位的合同送交交易中心备案登记。 谢 谢! 临时售楼处概念展板 礼品卷轴 引导概念稿 礼品伞设计 二、强销期（2004/10月~11月） 目的： 营销方案全面铺开，强化市场影响力 梳理有效客户，促进成交。 目标： 完成50％ 销售率 完成40%资金回笼 （1）强销期营销方式 这一阶段可采用： 分期开盘手段 第一期开盘　7号　　 第二期开盘　8号、9号 第三期开盘 10号、11号　　　　　　　　　　　　　 （2）强销期企划策略 我们将营销推广工作分为两个执行阶段 第一阶段 围绕北区展开快速强势营销 营销通路全市覆盖，蓄水客源迅速拉网 第二阶段 围绕南区展开系统整合营销 分众媒体联动出击，营销卖点系统出牌 （2）强销期企划策略 第一阶段：10月份 面向北区3.2万平方米的营销策略 重铺垫/重引爆/重拉网 （2）强销期企划策略第一阶段广告宣传主题 老徐汇的总体概念 人杰地灵老徐汇 老徐汇的历史文脉 传统老徐汇，深情二十载 老徐汇的繁华版图 徐家汇的后花园，悠然坊的新版图 老徐汇的未来规划 新地铁捷运，新城市公园 （2）强销期企划策略 10月份 内容： 月初房展会、会刊广告 杂志：易居会会刊，《生活速递》（内页），《东方航空》（内页），《三联生活周刊》（内页），《上海楼市》（港台版） 报纸：28日《新闻晨报》（整版形象+开盘预告）， 28日《新民晚报》（整版形象+开盘预告） SP活动：产品推介会 其它：引导旗及横幅、现场围墙及正式售楼处阵地包装、 中国银行金卡会员DM邮寄发送 易居会会员DM邮寄发送 主要宣传道具：卷轴、房型图集、精美楼书、邮递DM、 房型图集 开盘稿 引导旗设计 引导旗分布 （2）强销期企划策略 第二阶段 面向南区2.2万平方米的营销策略 层层揭露，步步深化 （2）强销期企划策略第二阶段广告宣传主题 12万㎡规模：是老徐汇板块中规模较大的高级社区 41%绿化率：市中心难得一见的高绿化率住宅，8000平方米四大组团绿化情趣盎然 灵秀美景：景观设计独具匠心，形态颇有情趣，美景自然天成，拥有丰富的四季植栽，只见一派怡人清秀的庭园景致? 现代板式：9幢现代板式建筑在老徐汇中独树一帜，形成新地标? 新天际线：在老徐汇中标新立异，建筑顶部富有层次感? 世家房型：功能齐全，能反映一部分高档客户的需求，是离徐家汇很近的高品质楼盘，有购买能力的客源更多考虑大房型? 精全装修：一丝不苟的装修品质，来自于营建行家的专业要求，个性化装修风格，优化房型，更易于摆放家饰 徐房背景：开发商上海徐房（集团）有限公司，不仅有国有独资企业的背景，还有多领域的实践经验。 （2）强销期企划策略 11月份（ 11月1日开盘） 内容： 报纸： 《新闻晨报》2整版，《新民晚报》2整版， 晚报夹报8P一次 杂志： 《生活速递》（内拉页），《东方航空》（内页）， 《三联生活周刊》（内页）， 《移民上海》（内页）， 《上海楼市》（封面），《上海楼市租售情报》（封面） 电视： 广告15’短篇 主要宣传道具：卷轴、房型图集、精美楼书、广告片 后期执行稿一 地段篇 后期执行稿二 环境篇 后期执行稿三 建筑篇 后期执行稿四 规划篇 三、持续期（2004/12月~2005/4月） 目的： 按时全部去化 目标： 完成100％ 销售率 完成10