黔天下名茶2010年春夏推广计划.pptxVIP

黔天下名茶2010年春夏推广计划2010年3月16日行销目标? 树立黔天下品牌形象，提高黔天下的知名度? 加深消费者对企业和产品的了解? 突出产品特点，提升销量行销目标分析快速提高产品知名度寻找影响认知的核心信息如何让核心信息得到聚焦得到消费者认可形成对产品良好而深刻的形象感知稳步提升销量提炼认知的核心信息黔天下产品诉求产品支持具有产品区别性特征独特茶香毛尖真茶味味道纯正“真茶味”的含盖了包括口味、感受、文化底蕴等多种因素，但是不同消费者心理感知不同，无法在第一时间对消费者建立醒目的直观印象调查表明消费者对茶饮料的口味的实质性差异并不是很敏感从产品的特点出发，提炼更具体的信息点与消费者沟通需要更直接的信息点聚焦核心信息如何使消费者对黔天下有突出印象从而关注它？突出黔天下的独特吸引力清新怡神的独特茶香围绕产品独特“清新茶香” ，展开行销活动核心信息传递的层级接触 印象 了解 形成观念通过视觉，味觉，嗅觉初步感知清新茶香以独特的方式感知茶香，留下深刻印象全面感知茶香从而形成到健康怡神的关联感知对茶香系列感受刻画醒目的产品形象引发关注和兴趣形成意愿引发行动行销阶段设计2010.456789产生兴趣新颖的试饮集中力量在短期内进行多方位的媒体宣传,制造新产品上市的轰动效应,吸引消费者的关注 茶氧吧展示产品感受提升品牌知名度，加深消费者对企业和产品的了解。 深入了解参观工厂引发行动与国际知名品牌的联合促销以多种促销手段，加强销售拉力通过强化产品利益促进购买行为，进一步提升销量。活动主题一怡神“香”体验 ——突出“香”带来的清新怡神的感受二不一样的茶香，不一样的享受活动进程安排活动主题：怡神“香”体验4月15日5月5月7日6月9月第一阶段：引发关注清香茶园试饮绿茶氧吧第二阶段：加深对产品的认识与了解怡神香体验参观茶场第三阶段：喜好购买联合促销店销清香茶园店内陈列第一阶段：吸引广泛关注 ——让清新绿茶飘香街头“怡神清香茶园”产品试饮活动时间：2010年4月—5月周末活动地点：各大商场街、超级大卖场旁活动方式：针对目标对象派赠加多宝绿茶饮料活动目的：—别具一格的赠饮车、赠饮员装扮、赠饮杯吸引眼球—引起传媒关注并主动报道—以形象生动的形式传播品牌特性，扩大品牌知名度产品试饮亮点设计—清新绿色叶片式服装；派饮员身着绿色树叶形裙装， 一律清新装扮；—清新茶园型赠饮车；车周以栅栏装饰，车中以绿色人 工草坪铺底，上置冰桶、饮料；—车周缭绕清新的茶香雾；—卷曲绿叶形赠饮杯；思考在消费者已经初步感受到黔天下独特的绿茶清香后我们能不能放大清新怡神的独特茶香感受？绿茶氧吧我们能不能把这种感受发展成为创造性的话题？清香怡神的绿茶新体验氧吧我们能不能赋予这种感受超凡享受意味？ 设想球状外壳制冷设备绿茶清香巨大绿色瓶状玻璃容器臭氧设备音乐设备?在一夜之内醒目的黔天下茶氧吧出现在商业中心广场和步行街；?每个巨型的茶氧吧可以容纳两个人亲身体验黔天下清新感受；?每个巨型的茶氧吧的造价将控制在1万元人民币之内，每个城市可 以有选择的摆放3——5个；?绿茶氧吧内设置黔天下茶供体验者免费享用；?绿茶氧吧内可以播放黔天下产品广告和音乐?将使绿茶氧吧得到最大化利用，在“怡神香体验”促销活动中 同样也会使用到；活动流程每个茶氧吧配备一名工作人员和促销员方式一：促销人员在茶氧吧两米外针对目标人群派发单张通过消费者手中单张/游戏抽奖凭证/购物凭证（三者之一），工作人员把消费者带入体验室方式二：消费者参加活动现场的游戏或促销热卖活动工作人员邀请消费者品尝茶伴随着轻松的音乐：消费者在封闭式的环境中体验黔天下茶独特的天然清香，感受清新怡神享受工作人员赠送给消费者一个独特的钥匙扣，以作为留念活动时间：2010年5月的周六、日其它方案如果因为费用的原因，上述茶香体验室的设想无法执行，我们将考虑以下替代方案： 五月的四个周末，在大型卖场门口，布置绿色帐篷式的清新体验营，用植物、挂图呈现一个清新小世界，以一种别具一格的方式让消费者感受黔天下茶的清新享受设计说明1）营造一个闹市内独特的清香茶园的氛围2）布置一些人造攀爬类植物和森林原野挂图，加强绿 色清新世界的氛围3）冰桶起制冷作用，将茶放进冰桶，请消费者品尝4）产品推广区进行现场促销和产品宣传现场设计一两 个小游戏，让体验者赢奖品，加强气氛传播攻势?媒体选择：综合性大报的新闻版?其他媒体和网站新闻转载?标题建议： 健康清香新感受 茶氧吧走进都市口碑传播和都市的时尚热点?标题建议： 街头营地 黔天下茶让你体验清新 茶氧吧立街头 香茶新品备受宠?媒体选择：各报纸杂志的休闲版面茶氧吧（2010年4月、5月）经济记者自发报道?报道内容：黔天下营销新举动第二阶段：进一步深入了解 ——黔天下怡神香体验店内陈列活动主题：清香茶园活动时间：2010年5月1日——