营销计划书.pptVIP

如何写营销计划书 前言 环境分析 营销战略 实施方案 财务分析 营销策划书案例 营销计划书的比较 什么是营销计划书 营销计划书是指，在对企业市场经营环境进行调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。 营销计划书的比较 种类 区别 营销计划书的种类 按计划时期的长短划分 　　分为长期计划、中期计划和短期计划 按计划涉及的范围划分 　　分为总体营销计划和专项营销计划 按计划的程度划分 　　分为战略计划、策略计划和作业计划 营销计划书的相同点 步骤上大致都是对市场环境进行分析，再制定一系列策略、步骤和措施 营销计划书的不同点 格式 营销计划书格式1 营销计划书格式2 内容 计划书实施长度不一样：长期计划一般＞5年，中期计划书一般为1-5年，短期计划书通常为一年，如年度计划 计划书针对范围不一样：总体营销计划是对企业营销活动的全面、综合性计划，专项营销计划是针对某一个问题而来的，如品牌计划、促销计划。 计划书计划程度不一样：战略性计划对企业将在未来市场占有的地位及采取的措施所做得策划，策略计划是对营销活动某一方面所做得策划，作业计划是各项营销活动的具体执行性计划，如一项促销活动，需要对活动的目的、时间、地点、活动方式、费用预算等作策划。 前 言 公司概述 市场概述 营销分析 一 市场分析 市场环境分析 二 SWOT分析 三 竞争分析 营销战略 战略思想 战略目标 战略重点 战略阶段 财务分析 收支平衡分析 营销费用预算 公司概述 1. 公司概况：可以包括注册时间，注册资本，公司性质，技术力量，规模，员工人数，员工素质等 2. 公司发展状况：公司的发展速度，有何成绩，有何荣誉称号等 3. 公司文化：公司的目标，理念，宗旨，使命，愿景，寄语等 4. 公司主要产品：性能，特色，创新，超前 5. 销售业绩及网络：销售量，各地销售点等 市场概述 产品的市场，各种种类以及价格 我公司的产品概述 对未来趋势的评估 市场环境分析 外部环境分析（PEST） 内部环境分析 行业环境分析 外部环境分析（PEST） 政治环境（ Political） 经济环境（ Economic） 社会环境（ Social） 科技环境（ Technological） 外部环境分析 内部环境分析 技术素质方面 经营素质方面 人员素质方面 管理素质方面 财务素质方面 行业背景分析 行业基本状况分析（行业概述、行业发展的历史、行业发展的现状与格局、行业发展趋势、行业的市场容量、销售增长率现状及趋势预测） 行业的一般特征分析（行业的市场类型分析，行业的经济周期） 行业结构分析（五力竞争模式） 行业影响因素分析 五力竞争模式 SWOT分析 优势（ Strengths ） 劣势（ Weaknesses ） 机遇（Opportunities） 威胁（ Threats） SWOT矩阵 竞争分析 竞争对手 竞争产品 竞争产品市场 战略思想 营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。 STP STP 市场细分（Segmenting ） 选择目标市场 ( Targeting ) 产品定位 ( Positioning ） 市场细分 地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形、 人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、、国籍、民族、宗教、社会阶层 心理细分：社会阶层、生活方式、个性 行为细分：时机、追求利益、使用者地位、忠诚程度、购买准备阶段、态度。 选择目标市场 目标市场有一定的规模和发展潜力 符合企业目标和能力 产品定位 清晰目标人群 突显产品个性 形成差异化 战略目标 战略目标是企业营销战略和经营策略的基础，是关系企业发展方向的问题 从阶段（时间）上划分： 短期目标（1年） 中期目标（2到-5年） 长期目标（＞5年） 根据具体的指标划分： 如利润，销售额，成长率，销售增长额，市场份额（市场占有率），品牌价值，行业排名……等等。 注意定制目标的要求：（1）具象的、可执行的； （2）量化的； （3）可实现的； （4）相互协调 战略重点 战略重点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门，是决定战略目标实现的关键因素由于战略具有长期的相对稳定性。 战略阶段 战略目标的实现需要经过若干个阶段，而每一个阶段又有其特定的战略任务，通过完成各个阶段的