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市场工作 市场工作 — 市场活动策划 市场工作 — 市场活动目标人群 市场工作 — 市场活动主题元素 主题元素的的确定是市场活动成败的关键因素！ 市场工作 — 市场活动管控流程 市场工作 — 市场活动费用控制 市场工作 — 市场活动绩效评估 市场工作 — 市场活动后续评估 展厅工作 展厅工作 — 展厅的角色 展厅工作 — 展厅的定位 展厅工作 — 展厅的作用 展厅工作 — 展厅布置 门头 展车布置 展厅环境 展厅色调的搭配 展厅各项物料的搭配摆放及更新 卫生及资料摆放整齐度 报刊书报及车型资料触手可及 展厅主题活动的充分体现 展厅音乐氛围的喧染 展厅工作 — 展厅布置 门头 展厅工作 — 展厅布置 展车布置 展厅工作 — 展厅布置 展厅环境 展厅工作 — 展厅布置 展厅色调的搭配 展厅工作 — 展厅布置 展厅各项物料的搭配摆放及更新 展厅工作 — 展厅布置 资料摆放整齐度及卫生 展厅工作 — 展厅布置 报刊书报及车型资料触手可及 展厅工作 — 展厅布置 展厅主题活动的充分体现 展厅工作 — 展厅布置 展厅音乐氛围的喧染 展厅工作 — 展厅布置 展厅工作 — 展厅布置 展厅工作 — 展厅布置 文山博用汽车销售服务有限公司上半年总结专用 市场活动培训指导手册 2010.8.11 前言 我们的展厅就是我们的战场，我们的市场活动，就是 我们一场攻艰战的过程。 如果你没有把展厅看作一个阵地，一个战场，一个强有力的战斗工具，那么在销售岗位下一个倒下的也许就是你。 如果你没有计划如何 打一场攻坚战，没有明确的作战目标，没有强有力的指挥员，没有一个团结协作的战斗团队，那么你也许就是销售战役中的一丝炮灰。 我们都不愿做炮灰，更愿意成为一名英雄，那么，英雄又是如何诞生，如何成长的。是我们值得思考的问题。 叶健 市场工作 1 展厅工作 2 目录 市场活动后续评估 市场活动绩效评估 市场活动费用控制 市场活动目标人群 市场活动主题元素 市场活动管控流程 市场活动的定义 市场活动如何的策划 市场活动是一场品牌和产品的攻艰战。 市场活动是销售和市场团队的共战平台。 市场活动是“武器装备”在大阅兵。 市场活动是销售团队的大比武。 市场活动是创造品牌价值和经济效益的双 重武器。 市场工作 — 市场活动的定义 市场活动的定义？ 明确市场活动的目的 明确市场活动的目标 明确市场活动的目标人群在哪里？ 明确市场活动的“战场”选址在何处 明确市场活动是否能得到当地目标人群的 接受和认可 明确市场活动内容和形式是否足够吸引人 明确市场活动“参战部队的搭配和分工” 明确市场活动“攻艰战”的具体打法和具体 战术执行情况 市场活动如何的策划？ 产品 市场活动 目标人群 主题元素是最具创意部份的关键，也是整个市场活动的“药引子”。 主题元素需要创意十足！ 市场活动管控流程 人 财 物 市场活动 费用控制 后期反馈 活动人员、 物料、展车、 后勤的精确保障 中期执行 厂家支持及自 有资金投入 前期计划 相关合同、发票 、收据、单据 的收集整理及反馈 点击添加文字内容 市场活动绩效评估 目标达成率 点击添加文字内容 数据报表反馈 存在问题及改进办法 点击添加文字内容 外部促销政策有效性分析 点击添加文字内容 内部人员奖惩措施执行力 点击添加文字内容 点击添加文字内容 市场活动后续评估 后续活动热度影响力分析 后续意向客户转化率 点击添加文字内容 后续客流变化情况分析 点击添加文字内容 展厅的角色 展厅的定位 展厅的作用 展厅如何布置 展厅的作用 承载客户 销售顾问 产品 的关联作用 是为客户 建立良好印象 和信任的临时的家 是销售顾问 “消灭敌有生力量” 的阵地。 是竞争品牌值得学习 和思考的研究对象 展厅如何布置 * *