2009年化妆品专营店渠道的最后一桶金-亚蓝卡品牌规划.pptVIP

2009年亚蓝卡品牌发展规划 法国亚蓝卡集团（香港）有限公司 统一思路 统一目标 统一觉悟 统一协作 品牌文化篇 1、价值取向 ●我们永远都是创业的团队 ●行动永远好过争论 ●永争第一 ▽当第一胜过当最好的； ▽当你不是第一的时候，找都找个第一 ▽永不服输、永远向前 品牌文化篇 2、行为准则： ●作风务实、主动求解 ▽不等待、不抱怨、不叹气； ▽做任何事情都要一杆子捅到底； ▽今天的事情现在办 A、拔腿就干 B、一万年太久，只争朝夕 品牌文化篇 ●我要怎么做而非你要我怎么做 ▽我负责这项工作我说了算 ▽我解决不了找资源帮助解决 ▽敬业、专业 3、思维方式： ●思路决定出路 ▽做正确的事胜过正确的做事 ▽方法是第一生产力 ▽如果你现在是锤子，你要把任何问题都看作是钉子 品牌文化篇 ▽人有多大胆，地有多大产 A、艺高人胆大，而非胆大人艺高 B、一切皆有可能 C、我有主见、我不攀比、我不眼红 市场篇 ●买什么？买哪里？怎么买？ ●核心竞争优势和比较竞争优势在哪里？ ●差异化营销和错位营销能解决什么问题？ ●切入期和导入期如何理解？ ●为什么选择比努力更重要？ 一、亚蓝卡的市场规划及发展目标 ●“立体营销”，打造渠道全方位覆盖； ●坚持封闭终端运作，保护各零售终端运作利润； ●坚持差异化营销定位，打造国内个人护理类的领先品牌； ●力争通过1-2年时间完成全国主流化妆品连锁店开架区个人护理类首选品牌； ●力争2-3年时间成为中国化妆品专营店开架区领先品牌； ●力争3-5年时间成为国内植物精油护理品的前三甲品牌。 二、国内化妆品渠道分布现状 三、亚蓝卡传统意义上的主要竞争对手 ●家美乐 ●欧诗顿 ●宝琪兰 ●柏翠丝 WWW.UKBYTREES.COM ●魔法医生： ●汇美舍： 四、亚蓝卡市场策略 ●以个人洗护产品为主切入A类化妆品专营店或连锁店，占领渠道资源。 ●后续导入护肤类产品，获取经营利润。 累积企业资本快速扩张。 ●以商超专柜、专卖店、百货商场专柜做形象，以化妆品专营店做销量。 ●在保护化妆品专营店主渠道的基础上，弱化其他渠道的开发，特别是经销商在区域内的重叠。 五、化妆品专营店现状 ●店铺小、经营规模弱； ●定位不清晰，糊涂赚钱，没有持续发展能力； ●经营者多从代理转型，缺乏经营零售系统的经验； ●盈利模式主要靠护肤品等专柜产品； ●连锁化、规模化和专业化的专营店已经在全国得到一定的发展； ●商品结构亟待完善； ●营业人员流失频繁，有效培训缺乏，没有企业文化； ●店面形象差，没有VI规范； ●对厂家的依赖度高，主动推广意识弱; ●对开架区产品不重视； 六、化妆品专营店未来发展趋势 ●随着金融危机的加重以及经营等问题，早期以夫妻店形式经营，以护肤和彩妆品牌为主的单一店将逐渐被市场淘汰，以省或地区或县为单位的连锁性质的化妆品专营店将得到更大发展，逐步有独大地方市场的可能。 ●前店后院形式经营的化妆品专营店，将从经营上被剥离。 ●化妆品专营店的定位将更加清晰，错位营销将在这方面得到淋漓尽致的发展。 六、化妆品专营店未来发展趋势 1、屈臣氏模式：自有品牌+一线国际品牌（低端）+国内终端开架品牌 2、千色店模式：一线国际品牌（中高端）+国内终端品牌 3、丝芙兰模式：一线国际品牌（中高端）+自有品牌 4、前店后院模式：国内终端品牌，以服务作为噱头，带动前店销售。 5、大众化模式： 一线国内终端品牌+一线国际4S品牌+国内终端开架品牌 （整店输入模式或专卖店形式不作为化妆品专营店的定义范畴）。 六、化妆品专营店未来发展趋势 ●化妆品专营店的经营运作将回归商超模式。 通过以上趋势分析，化妆品专营店或连锁店的未来就是更加专业化、更加规模化、定位更加清晰化、运作模式更加商超化。 在这轮变革中，原先得不到重视的化妆品专营店开架区将是众多厂家和店铺运营者关注的焦点。 这个区域的产品不再是店铺简单的补充者，也不再是简单扮演吸引人气的角色。它同样是丰厚的利润品，其营业份额也将逐渐占据店铺总体营业额的最高比例。这一点看看屈臣氏这一全球性质的健与美领导品牌的现状，我们更加深信不疑。 七、化妆品专营店开架区商品结构 1、洗发护发美发类： 2、身体护理类： 3、面膜类： 4、喷雾类： 5、脱毛类： 6、口腔护理类： 7、美妆用具类： 8、走体香珠类： 9、瘦身纤体类： 10、口服美容类： 八、亚蓝卡能为专营店做什么？ ●提供差异化的品牌形象-植物精华油护理品； ●丰富和完善化妆品专营店开架区的商品结构； ●提升AB类化妆品专营店的定位； ●吸引人气带动整个店面的销售氛围，获取丰富的经