xx品牌校园推广策划书01.docVIP

XX高校推广方案 百事可乐公司的“主要需求”就已经非常明显了：????（1）以百事可乐公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品；????（2）活动影响人数多，宣传效果好；????（3）活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度；（4）尽量减少活动开支，提高投入产出值；????（5）提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象； 最近有几个在企业里面兼职负责校园推广的朋友向我诉苦，他们公司在过去一年直接赞助了很多学生组织（学生会、社团）的活动，但效果非常不理想，无法实现学生心目中的预期的品牌认知，更谈不上对品牌的喜爱和忠诚，对销售的帮助就更是相去甚远，眼下又进入了校园推广的黄金时期，问我有什么好建议。 赞助校园活动是企业品牌和产品在校园进行推广的一种最有效的方式之一，但是长期以来的校园公关营销实践却表明，对学生既有活动（包括宣传模式）直接不加修饰地赞助的传统宣传公关方式很难达到我们所期望的宣传推广效果，我在这里就这个问题浅谈一些个人看法，欢迎拍砖。 校园活动的赞助是一门艺术，不能掉以轻心。 要实现更为理想的传播效果，我们需要对潜在赞助项目从“生理”和“物理”层面下功夫，前者是指在方案设计源头引导，后者是需要在超越普通的赞助意识的宣传上下功夫；同时，还应该活用资源，全面了解同期其它动态，更准确更专业的对活动进行受众分析。 “生理”层面改造：从源头方案入手，并根据企业特性导入品牌元素，强化活动与企业品牌关联，注重体验营销。 由于没有足够的商业熏陶，学生社团类活动策划的重点是在于活动本身，而没有（也不太懂得）为合作企业植入品牌传播细胞。并且由于绝大多数的学生活动策划人是刚进入大二的学生，对于活动本身的判断以及怎样拉动人气等往往缺乏经验，从而影响公关效果，使企业不能有效地达到其宣传推广的目的。在时间允许的情况下，绝大多数的学生活动可以因应赞助企业的需求配合修改增补活动组成，故锐风主张在赞助校园活动的时候，应更多的从方案的源头入手，考虑活动与企业品牌的关联性，在可能的情况下在活动中导入品牌元素，并且注重体验营销，将一个学生的活动有效地转嫁为企业的公关行为。 “物理”层面进修：渗透传播环节，结合企业VI形象，制造视觉冲击。 绝大多数的学生活动宣传方案无非是常规的横幅、传单、海报等传统形式，冠名赞助一般只是体现为在活动当中加入企业的名字等等。而这些简单的操作并不能让品牌在校园纷繁复杂的信息中获得足够的关注和认知。锐风主张在活动实施过程中要尽量让每一个宣传机会与企业形象渗透，并在节点区域制造效应，给人视觉冲击的震撼。 如果可能，要求学生组织在校园媒介资源上全面渗透传播，让本属于一个学校的公关活动可以传播到更广泛的跨区域范畴并实施影响。当然，这个其实是一个锦上添花行为，因为绝大多数的学生组织其跨区域媒体资源几乎为零，而赞助企业更加不可能在这方面施加更多影响力。在这方面，锐风校园传媒（锐风动力校园企划机构）拥有极为自豪的媒体整合优势。 活用各方资源 学校有很多资源需要微妙利用。在考虑对某个校园活动方案进行赞助时，需要了解学校的相关规定条例，适当地引导方案调整修改（包括打校规插边球）使得活动的执行更加有利于品牌推广甚至交易促成。如多数学校都不允许在校内进行金额交易但允许品牌形象展示，但只要巧妙应用就能获得形象展示及销售受益的可能。 另外，很多学生组织（尤其是院校学生会团委）会拥有自身的权利能效势能资源，但他们不懂得或者未有足够重视，而在赞助时候我们强调发掘这些资源并在执行中有效利用，这在很大程度上将可以大大加强活动的受众影响力。如在赞助学院活动时候，就可以引导他们应用班级势能促进关注及参与。 横向了解同期其他活动，分析项目相对营销效应。 了解活动本身固然重要，对同期其它同时举办的项目也需要留心。如果同期同类主题项目重复度高或者同期有更大影响力活动进行，就需要谨慎判断。内容重复度高的活动即使策划本身有吸引力，在同类行销的影响下也很容易相形见绌，而且还会造成不必要的竞争，又会回到“锐风观点”中的“同类主题营销八二原则”风险，也违背事件营销中的“first”原则。 当然，要有效掌控同期该校的其他动态，就需要对校园的学生团体资源深度整合，那是一个长期不懈的过程，对于一个没有设立专门的校园营销部门（人员）的公司来说实行起来确实有困难，大多只能通过与前来谋求赞助的学生谈话中获取一些信息但不仅真实全面。针对这个问题，我们锐风校园传媒（）成立了高校信息组，整合每个学校的学生会、社团资源信息，务求全面掌握最新校园动态，为企业提供信息解决方案。 对赞助方案评估的因素还有很多，如：方案策划力、执行机构执行力及其权力势能分析、细节表现力、校园人群特性与品牌分析、活动举办地理