别克营销大赛赛前培训.pptVIP

校园营销大赛要求（理论上是这样的，到哪儿都这样儿） 市场分析（15%）市场分析正确，对竞争对手和宏观环境有准确认识（12—15分）市场分析基本正确，对竞争对手和宏观环境认识基本准确（9—12分）有市场分析，但市场分析不够正确，对竞争对手和宏观环境没有准确认识（9分以下） 产品把握（15%）能把握住产品的特点及其所面临的机会和问题（12—15分）基本把握产品的特点及其所面临的机会和问题（9—15分）不能把握产品的特点及其所面临的机会和问题（9分以下） 策略运用（25%）营销策略运用恰当，能进行很好的策略组合，有创意。（20—25分）营销策略运用基本恰当，策略组合基本合理。（15—20分）营销策略运用不当，组合单一。（15分以下） 行动安排（25%）行动方案安排合理，预算科学有理，可实施性强（20—25分）行动方案安排基本合理，预算基本正确，有可实施性（15—20分） 行动方案安排不合理，没有预算分析，可实施性差（15分以下） 成本控制（20%） 成本控制符合实际情况，整个方案费用使用合理，控制得当（16—20分） 成本控制符合实际情况，整个方案费用使用较合理，控制较得当（12—16分） 成本控制不符合实际情况，整个方案费用使用有失合理，控制有失得当（12分以下） 重点（讲通俗点儿）： 目标受众是谁？ TA们在哪里？ 用什么方式可以吸引TA们（集中起来）？ 这种方法如何有节点有逻辑关系的一步一步实施？ 这种方法的最后是否有预计地出现计划中的销售点？ 这种方法所需要的预算是不是合理？ 这种方法本身是否具有可实施性？ 营销对象： 目前别克在上海市面上的在销车型有8款，分别是： 凯越/英朗XT/英朗GT/君威/君越/GL8（商务车）/林荫大道/昂克雷 此次营销大赛的竞赛对象为：英朗XT/英朗GT/君威/君越 将其中一款或者若干款车型作为营销对象，撰写营销方案。 竞赛内容： 本次大赛使用营销策划的活动形式，参赛者围绕别克品牌宣传推广进行主题策划，撰写营销方案。 大赛主题为：“我的品牌我做主” 营销方案目的：增加潜在客户（方案中必须有确定营销点） 针对产品：别克车型（英朗/XT/英朗GT/君威/君越），方案可针对其中若干款车型或某一车型 参赛者角色定位：别克4S店市场经理 设定权力范围：对于固有市场经费拥有全权使用权（不受他人约束） 营销方案时间跨度：6个月以内（即从方案开始实施到最终赢利点奏效时间在6个月以内） 方案预算：整体预算控制在￥50,000以内 英朗XT Excelle XT 指导价：￥129,900 —— ￥ 181,500 英朗GT Excelle GT 指导价：￥132,700 —— ￥ 187,300 君威 Regal 指导价：￥185,900 —— ￥ 283,900 君越 Lacrosse 指导价：￥226,900 —— ￥ 322,900 更多关于车型问题可查询： (不过意义不太大~) 参考数据： 一个展厅日常客流500 左右 意向（受客户关注）比例： XT → 11.24% GT → 22.48% Regal → 17.14% Lacrosse → 10.48% 受关注数量：XT → 56 GT → 111 Regal → 85 Lacrosse → 52 销量： XT → 12 GT → 21 Regal → 12 Lacrosse → 6 成交率： ： XT → 21.4% GT → 18.9% Regal → 14.1% Lacrosse → 11.5% 一个4S店的销售顾问数量：15人左右 交通状况：通常有一个轨交站 Thanks for watching!