第三方营销平台建设.pptVIP

营销体系又称营销管理体系，是依据企业的营销目标，围绕“顾客”这一个中心点展开营销，在营销过程中密切关注与应对“顾客线与竞争线”这两条平行线的动态变化，适时对“产品柱、价格柱、渠道柱和促销柱”这四根支撑柱进行调整的管理体系，其中包含战略要求、管理要求、市场定位、产品定位、价格定位、渠道定位、促销定位、品牌定位、广告实现、公关实现等盈利要求；简单的说营销管理体系（架构）实际上就是“一个中心点、两条平行线和四根支撑柱”所构成，不要人为的将营销复杂化和神秘化。 这个模式必须解决两个问题：通路扁平化，占领终端。激烈的竞争使商家的利润急剧萎缩，而过长的销售渠道又进一步摊薄利润。商家可通过重新建构渠道，简化通路，节约成本，提高网络掌控能力，让产品以更快的速度销出、更好的终端形象、更合理的价格与消费者接触。扁平化的通路，将有效地弱化市场信息流、资金流、物流以及服务等的扭曲、衰减，在商家与消费者之间建立更有效的沟通平台，并借助平台提升品牌形象。通过第三方平台对产品消费特征的关联分析，抓住客户特质，实现未来忠诚客户的向上销售、交叉销售、重复销售等来帮助商家提升品牌度、二次消费、提升商家品牌服务质量； 规划战略计划，拟定周期性合作方案 第三方营销平台导入 建立电子商务销售渠道 24券团购网 第三方营销平台建设与营销管理体系建设 顾客 质量 产品 品牌 服务 性价比 渠道划分 客户交 易分析 产品关 联分析 向上销售 机会挖掘 客户购买 特征分析 产品特 征分析 交叉销售 机会挖掘 客户购买 周期分析 产品消费 周期分析 重复销售 机会挖掘 向上销售 交叉销售 重复销售 与通路结盟 纵观行业现状，虽然有很多行业利润高得被形容为与“贩毒”差不多，有部分商家也已在市场萌芽阶段完成原始积累，但真正上规模、能够相互对抗的商家少之又少。尤其让人心忧的是，传统经销方式的弊端日渐暴露，一些商家表面看来风光无限，重金砸市场、投广告，给人的感觉就像是行业巨舰，但在市场网络方面却是危机四伏、积重难返：代理商关系表面化，有广告的经销商就给推销，没有广告的市场立马瘫痪，于是不得不通过频繁出新品、更换经销商，却不能从根本上建立良好的市场联合体，做到三点一线的事态。长此以往势将导致市场的整体雪崩。例于家电企业都于“入世”前夕在营销方面大刀阔斧地进行革新，以各种各样的方式强化自身对通路的控制。与此相比，诸多行业则显得死水微澜，热闹的只是无序的行业竞争。在这种情况下要拥有贴近消费者、具有持久竞争力的渠道、网络、平台，对很多商家来说确实有点迷茫。我们不能不意识到的是，历史的包袱在今天已经显出其“威力”，不将这一包袱卸下、以新的营销思维来应对未来市场，“入世”后的竞争必将是一个残酷的淘汰过程。要实现营销突破，必得重构商家与通路的关系，整合市场资源，将电子商务纳入一个更为紧密的利益体系。以共赢的策略强化、优化通路，与第三方销售平台结成富有成效的伙伴关系，实现战略联合，这不但可以使商家在竞争中立于不败之地，更是未来各行业市场发展的必然之路。 如今有发展远见的商家都采取战略结盟的方式进行市场合作：通过与第三方销售平台联合扩展一个全新的市场空间、一个高效的通路，以及有效地为商家持续发展一条资金链。战略结盟将有效地实现渠道扁平化和获得终端优势的目的。扁平化渠道带来的管理上的高效与成本节约，在终端的精耕细作，都为商家带来了相当的业绩，其市场效应远胜与其他同行。 第三方营销体系 直销 促销 分销 24券 网络直销 网络推广 产品及服务 消费者 消费者 合作示意图 24券 品牌、产品、服务、会员、渠道、资源 商家 资源共享、渠道共享、品牌共享、利益共享 合作=品牌=销量=利益=资金链=成长 24券宣传商家渠道 站内信、邮件广告投放： 百万注册用户邮件提醒，点到点的精准传播。 团购专题页面： 企业产品信息的全方位展示宣传，精美图文，详细介绍，赢得24券百万注册用户了解， 千万用户关注。 体验消费效应： 迅速聚集资金、人气，带来众多初次体验，逐渐形成二次消费，培养长久用户，形成口碑效应，同时达到品牌推广，增强用户黏性的作用。 配合网络推广： 百度、Google搜索推广、团购导航推广、新浪微博、开心、QQ等网络联盟病毒式口碑传播，形成强大的用户关注。 24券线上媒体资源 团购导航网站部分 网络广告联盟 搜索引擎竞价 社区资源 江南都市网（） 24券保姆式营销的优势 产品上线的全程维护与信息反馈 保姆式的立体式维护 行业的市场信息及建议 后期的信息反馈与跟进 足不出户的掌握合作进展及改进方案 与商家拟定服务类型及产 品，并签订有效的合作协 议 审单过后24券制作精美图 文给予商家定稿 商家产品及服务在江南都 市报及江南都市网等知名 广告平台