第五章网络营销.pptVIP

网络营销方法 无站点网络营销方法----信息发布方法 无站点网络营销方法----信息发布方法 无站点网络营销方法----在线销售方法 3. 外包服务 6688直销商城和外包运营的电子商务平台，为消费品制造、加工、流通领域的中小企业免费提供的全外包电子商务服务。企业只要提供产品资料，协商好结算价格，负责按照订单发货即可，无须支付任何费用。 外包企业全面负责从网页设计、商品维护、客户服务、订单管理到网络推广的全过程。 搜索引擎营销 交换链接 病毒性营销 网络广告 邮件营销 邮件列表 会员制营销 搜索引擎营销： 搜索引擎营销(Search Engine Marketing,SEM),就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会，尽可能将营销信息传递给目标用户。这是最经典、最常用的网络营销方法之一。 SEM主要实现方法： 竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、地址栏搜索、网站链接策略等。 用户在检索信息所使用的关键字反映出用户对该问题（产品）的关注，这种关注是搜索引擎之所以被应用于网络营销的根本原因。 交换链接 交换链接又称为互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的Logo或网站名称并设置对方网站的超级链接，使用户可以从合作网站中发现自己的网站，从而达到互相推广的目的。 交换链接的作用： 获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。 互相链接的网站在规模上比较接近，内容上有一定的相关性或互补性 * 第五章 网络营销 网络营销的概念 网络与网络营销 网上商务站点的策划 网络营销：借助联机网络、电脑通信和数字交互式 媒体的威力来实现营销目标的一种营销方式。它是 直接市场营销（Direct Marketing）的新形式。 电子商务网站建设 企业网上营销的层次 中国网络营销 的新特点 网络营销要领 网络营销的特点 可以展示丰富的商品类型和详细的商品目录，可以和 顾客做双向沟通，可以收集市场情报，可以进行产品 测试与消费者满意调查等 促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫的、 循序渐进的 超越时空限制，表现形式多样 一种全过程的营销渠道 网络营销的概念 网络与网络营销 网上商务站点的策划 电子商务网站建设 企业网上营销的层次 中国网络营销 的新特点 网络营销要领 网络营销的功能及优势 优势：具备其他直接市场营销形式的一切优点，诸如 直接面向客户、可定向服务、可获得反馈信息、无地 城限制、相对成本较低等。同时网络营销又具有自身 特有的优势：广域性—、实时性、互动性、低成本、 可扩展。 功能：网络营销贯穿在企业经营的整个过程中，包括 市场调查、客户分析、产品开发、生产流程、销售策 略、售后服务、反馈改进等环节。 网络营销的概念 网络与网络营销 网上商务站点的策划 电子商务网站建设 企业网上营销的层次 中国网络营销 的新特点 网络营销要领 网络营销活动内容 建立电子商场 获取商情动态 发布电子广告，传递产品信息 开展网络服务 网络营销的概念 网络与网络营销 网上商务站点的策划 电子商务网站建设 企业网上营销的层次 中国网络营销 的新特点 网络营销要领 网络营销的概念 网络与网络营销 网上商务站点的策划 电子商务网站建设 企业网上营销的层次 中国网络营销 的新特点 网络营销要领 1. 供求信息平台 供求信息平台是目前应用最为普遍和有效的三大网络推广方式之一，国内成熟的B2B供求平台----阿里巴巴。 2. 网络分类广告 网络分类广告是网络广告中比较常见的形式，分类广告具有形式简单、费用低廉、发布快捷、信息集中、便于查询等优点。 分类广告有两大类：专业的分类广告网站和综合性网站开设的频道或栏目。例如，搜狐分类信息、中华网等。 网上黄页 在线黄页服务来源于电话号码黄页，即企业名录和简介，通常具有一个网页，企业可以用来发布基本信息，如产品介绍、企业新闻、联系方式，可以发布一定数量的文字和图片信息。 典型的黄页服务，如新浪企业黄页、3721企业名片服务等。 4. 网络社区 网络社区包括：BBS/论坛、讨论组、聊天室、博客等形式的网上交流空间。同一主题因为集中了具有共同兴趣、爱好的访问者，有了众多人的参与，不仅具备了交流的功能，而且也成为一种营销场所和工具。 网上商店 网上商店是指建立在第三方提供的电子商务平台上的，由商家自行开展电子商务的一种形式，正如在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。 大多数门户网站和专业电子商务公司都提供网上商店平台服务，如淘宝、易趣、6688、搜狐商城等。 2