从销售员到CEO.docVIP

【职业面面观】详解CEO出身比例最高的『销售工作』的职业发展方向如果你深入研究过500强企业CEO的出身，你会发现一个有趣的现象：500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95%。那么销售到底是做什么的？想从事销售需要培养哪些素质？今天主页君就为大家深入解读一下销售这个职业的方方面面。 ? 一、销售的概念和工作内容 二、销售的职业分类和员工发展方向 三、如何加入销售行列 ? 一、?????? 销售的概念和工作内容 1.1 什么是销售 一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的工程中得到适度的报酬。 因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，“销售”可以说是一种“双赢的艺术”。 我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。 例如，客户的目标是买太阳眼镜，有的是为了要耍酷；有的是怕阳光过强，怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼，没有东西遮着红肿的眼睛，不方便出门，因此要买一副太阳眼镜。每个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的太阳眼镜，如果是镜片的颜色比较透光的