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依维柯“得意”A35营销策划书 策划人：葛雅博 乔燕 主讲人：乔燕 伴随着中国经济的快速发展，城市化是中国未来的发展方向。因此，依维柯得意系列怎样抓住商机，制定合适的营销策略是每个汽车销售商所关心的问题。物流业作为战略重点列入要大力发展的新兴服务 用车有着很大的需求,对物流用车形象和功效的要求更加严格。依维柯得意系列就犹如一股清风吹进城市物流市场,从功能特点、外在形象以及身份象征等多个方面满足城市物流用户的要求。 目录 引言 相关理论回顾 市场定位相关理论回顾 营销组合相关理论回顾 依维柯得意市场分析 依维柯得意产品竞争力分析 产品定位分析 营销措施 主要展示 一.中国市场状况分析 二.品牌市场定位 三.竞争车型分析 四. SWOT分析 五.营销策划 中国市场状况分析 中国轻客类市场起步较晚，而且中国是一个很大的市场，所以吸引了许多投资商来中国争夺这一市场份额。随着短途客运、通勤接待等传统轻客市场升级换代，轻客在这一领域已经不具备优势。 但是轻客在城市物流和专用车市场却越来越被看好，例如，很多邮政用车、救护车、警卫车、移动通讯服务车等都用轻客改装而来。 中国的汽车起步时间较晚，所以就城市物流车这一块而言，较之欧美、日本等地区还是落后很多，所以其发展空间还是比较大的，对于城市物流车主要是用于载货，所载物品大部分用于药品和建材、家具的运输。其运输的范围一般为城区到郊区和城乡结合部，都是用于短途运输，而一般都是烧柴油，当选择品牌时，大部分人会选择依维柯和海狮，其次是福特和江铃。 品牌市场定位 依维柯的主要竞争对手有福特全顺、金杯海狮、江淮星锐、东南得利卡、福田风景快运。 竞争车型分析 福特全顺全国的市场占有率在目前仅在5%左右；金杯海狮的占有率却达到了60%；江淮的起步较晚，但近年它的势头也比较猛，市场占有率达到了7%左右；东南得利卡在国内市场上的市场占有率持续走低，但是东南得利卡的海外表现却是另一番景象；福田风景系列的市场占有率已经超过10% 得意与全顺的比较 车身 全顺 承载式车身，悬挂式底盘 装重货后车身容易变形 依维柯大梁承载式车身， 3T内没问题 发动机方面 依维柯 意大利索菲姆发动机 意大利整套生产线 签订欧洲同步技术协议 整车匹配性好牢固 油耗 全顺号称是7个油 依维柯 8个 但装货情况下 全顺15 16依维柯能够维持在12内 索菲姆发动机最大的亮点就是重载节油 保养方面 全顺基本没有低于1000元的 而且还是5000公里保养 依维柯为1万公里保养 其保养费用为480, 500 左右 各个地方 并且全国各地都有的修 而且只要有点规模的就都会修 全顺；内饰用料较差，做工粗糙；配置一般；座椅舒适性差；发动机噪音大等小毛病较明显。 整体做工比较粗糙，接缝间隙不均匀，缝隙较大。 拥有依维柯独有的高承载底盘技术，新得意的承载力及稳定性在国内同类车辆中，一直处于领先地位。同时，新得意针对国内市场情况，特别加固了车身结构，使整车承载力更胜以往。而黄金比例的宽体车身设计，为新得意创造了8.2立方米的内部空间，完全满足现代城市物流货物运输的多样性需求，因此得到了业界的广泛认可 SWOT分析 1、优点分析 一、轻松承载源自欧洲 二、轻松掌控，堪比轿车新得意搭载了依维柯最具代表性的索菲姆发动机， 并采用了享誉全球的博世高压共轨技术，配合IVECO6级变速箱，使整个动力系统在国内同类车型中名列前茅。充分体现出依维柯车辆一贯以来在各种路面情况下良好的适应性，操纵感。 三、轻松节能，科技出众 先进的科技配置和严谨的造车理念，带来的是欧洲高标准的节能性和环保表现，每百公里仅8升的低油耗。低廉的使用成本更让新得意成为经营者们的竞争利器，其排放也真正达到了国IV标准。 四、轻松可靠，温馨服务 此外，南京依维柯“温馨360”服务品牌，秉承着“全方位关爱、全天候支持、全身心投入、全过程呵护”的服务精神，依托南京依维柯遍及全国的服务网点，以及满载维修工具和专业人员的服务动车，成为业界服务品牌的标杆。“温馨360”秉承的主动式服务理念，将会为新得意的稳定运营保驾护航，这一点尤其被物流行业的广大用户所看重。 （1）品牌效应 福特全顺（2）销量 全顺突破600万，海狮市场占有率60%（3）油耗 全顺 7 （4）舒适性 载货，全顺轿车底盘（5）选择区间 价格上，小 2、劣势 3、机会（1）市场的扩大。（2）把握专用指挥车的升温（3）冷藏车带来的机遇。 4、威胁 （1）众多竞争对