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寿险事业的价值 ——肖远鹏 做保险是一份工作吗？ 自由职业 自主创业 做保险的初级目的 赚取佣金 为什么要发展团队当主管？ 一、不知道，公司要求的； 二、多增加一份收入； 三、自提管理津贴； 四、提高自己的能力； 五、寻找当官的感觉； 六、把寿险工作当事业来经营； …… 收获财富 有形的财富：金钱 无形的财富：能力 难 1.增员难 2.育成难 ——难在以为难，难在认为难，难在听说难，难在你愿不愿。 古人云：世上无难事，只怕有心人。 团队管理 团队建立初期靠凝聚力 ——个人魅力 团队建立中期靠制度 ——规章制度 建立大团队需要文化和理念。 ——魂魄和信念 从小做起，和伙伴们一起成长 1. 管理——以身作则 2. 业务——身先士卒 ——快速提高业务能力，树立榜样。 主管的多重身份 领 导（身先士卒、勇担重任） 老 师（经验丰富、循循善诱） 心理咨询师（打通心结、鼓舞士气） 主管具备的能力 口才 学习 沟通 协调 组织 包容 亲和力 主管的日常工作 一、出勤管理 二、营造氛围 三、陪访和拜访 四、管理活动量 五、壮大团队 六、个人展业 主管要有大格局 心有多大舞台就有多大 格局有多大事业就有多大 结语 从事寿险可以是一份工作，获得工资的同时你还能提升自己；也可以是自主创业的一个渠道，你不仅能挖到第一桶金，还能成长自己，而你唯一支付的成本是时间，你最大的风险就是懒惰；还可以是一份伟大的事业，在创造财富的过程中，人生的价值也得到实现。 * * *