黄根过季商品库存消化管理.ppt

* 商品人员在促销活动的环节中应该做什么？ * 促销活动准备作业流程 * 范本：某分公司五一活动促销方案 一、促销目的： 五一劳动节正值旅游高峰期，也是一年当中重大的“销售“黄金周”，因此抓住“五一黄金周”做促销活动，不仅能大幅度提高销售，更能提高新顾客对贵人鸟品牌的认知，从而提升品牌影响力！ 二、促销主题：“五”动心情，清爽一“夏” 三、促销时间：2009年5月01日----2009年5月07日 四、促销场地准备：各终端直营店铺 * 范本：某分公司五一活动促销方案 五、促销产品：往年过季商品（08夏季商品7% 其他年份商品5%清理） 六、宣传物料：KT板，X展架、收银提示牌、横幅、门楣 七、人员安排： 门口迎宾：2名（形象较好、具有亲和力） 收银员：2名（手脚麻利、具有亲和力） 中场：白天2-3人左右 下午到晚上：3-5人左右 试衣间：1人（保证及时了解顾客试衣感受） 八、人员调配与培训： 1、若本店铺人员不够，可申请向区域间的店铺调配人员协助销售 2、下达活动指标 3、对人员作相关培训（产品知识培训、销售技巧培训、氛围提升培训） * 促销活动商品清单 * 二、每日跟踪促销活动销售情况变化 * 每日销量情况变化 * 促销后的效果分析 * 促销过后的库存分析 * 四、总结 1、本次促销活动的销售、达成率、费用和盈利方面分析 2、促销过程中对人员及商品的调控情况和调整情况（如人员组织，货品组织 培训组织等等） 3、促销执行方面的问题（如指标下达的执行情况、人员积极性的执行情况等等） 4、促销过程中突发情况的处理 5、本次促销活动比较成功的地方在那里？比较不足的地方在那里？ 6、下次促销活动应避免那些不足之处 *  促销不是万能的，但没有促销万万不能 　 * 结束语 世界知名的经营专家——美国的杜拉克曾经语重心长地表示： 我可以说再没有比今天更不可靠的时代了，为了每个即将来临的不可靠的明天，唯一能做的就是设法使今天变得可靠！ * * THANK YOU!  * 过季商品库存消化管理 主讲：黄 根 库存管理的重要性 已经有越来越多的运动品牌将降低成本的焦点集中到了商品库存管理上，希望通过科学的商品库存管理使企业注入新的活力增强企业的竞争能力。因此如何提高整个供应链效率从而提高企业竞争力是当前零售企业的工作重心，做好商品库存管理无疑是其关键所在，无疑是目前各分公司最关心的课题。 * 库存管理的概念 成功的库存管理：是经销商实现利润最大化的重要保障，也是企业运作市场的基础，更是企业的生命线！ *  * 剩余库存怎么产生的？ 订货库存 预估库存 事实库存 *  “事实库存” ？ 往年产品已经积压在库，我们把这些已经削价的库存叫做“事实库存” * 优秀的商品管理者应该怎么做？ 首先在观念上，要打破“新”与“旧”的思想牢笼，杜绝喜 新厌旧的思想意识； 其次在行动上，应积极采取不间断的措施在最短时间内消灭 事实库存！释放现金流，提高企业的竞争力！ * * 季末库存 消化方式 满足需求 剩饭 现金 快速转换 *  第一节：规划篇—事实库存消化规划渠道规划 往年适时季节销售的商品库存规划 ① 具体分析出各年份库存数据，04年份、05年份、06年份 、07 年份、08年份 ② 04、05、06、07年份的数据可以归并一起，定制消化指标 ③ 针对08年份的数据 a、那些折扣店支持，促销渠道（终端店铺+二级代理商） b、结合库存情况，定制消化指标 c、结合09年度消化促销方案 *  *  1、针对已有的终端店铺规划 ① 事实库存消化的总体指标、区域指标、终端店铺指标 ② 结合08年度的促销方案销售情况，预估09年促销方案的效益 * * 2、针对新的终端店铺规划 ① 根据店铺周边环境、位置、面积等定制消化指标② 预估09年促销方案的效益 * * 3、针对二级代理商规划 制定二级代理商制定消化事实库存的优惠政策 * * 能力 成立单独的库存消 化小组 渠道 通过大型企业内部特卖、 使用抵用券等方法 库存消化地点的选择 及试运行并根据 区域库存分析开设 寻求国际途径多渠道 [第三世界国家越南 、泰国等] 政策/策略 利用库存产品打击竞争对 手，同时提升销量和企业 形象 方法 库存产品及其消化 价格的制定原则 库存产品消化的奖