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促销目标 提升品牌认知度及美誉度 增加销量 促销对象 此次活动主要针对14岁～30岁的人群，他们是新世纪中最具活力的、最活跃的“动感型”一族，他们比上一代更加注重自我，更加富有挑战性，而山地自行车更是他们不断展现自我，不断超越自我的一种介质。 促销方式 1、赠送式促销：凡在促销活动期间购买山地自行车者赠送喜得盛高档头盔一个。 2、折价优惠: 在五一节假三天部分山地自行车打折销售，以吸引顾客购买 3、 降价式促销 （1）库存大清仓：以大降价的方式促销换代商品或库存较久的商品、滞销品等。 （2）特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，特推出活动期间每日第一名购自行车者八折优惠，以引起消费者抢购热潮 4、退款优惠：凡在活动期间消费者可提供购买喜得盛山地自行车证明者均可参与摸彩，根据摸彩金额确定退还其购买商品金额的百分比。 5、户外路演式促销 户外路演促销方式最大的优点可以活跃现场气氛，可以吸引更多的人对自行车的兴趣。 活动时间、地点 时间： 2011年5月1日至2011年5月3日 地点： 昌吉市东方广场 费用预算 项目费用（单位：元） 场地费20000 促销人员费3000 演员出场费、设施费20000 奖品费用10000 宣传、广告费10000 其他费用5000 合计68000 活动物料 大型舞台背景板、横幅、氢气球、垂幅、请柬 绶带、展板、撑布展架、音响设备一套、桌子3张、椅子6把、证书10本、宣传单、照相机两台、摄像机1台 广告宣传 ◇报刊宣传：活动举行前一 周在《昌吉日报》、《晨报》上刊登广告； ◇网站宣传：深圳市喜德盛自行车有限公司网站在活动举办前一个月就开始宣传，其他相关网站如百度贴吧、搜狐、网易、阿里巴巴等进行宣传； ◇媒体传播：活动前一周在昌吉电视台滚动字幕把消息及时告知广大市民； ◇广告牌：活动前一周在汽车站、火车站、公交站牌处、大学的门口等人员密集处贴宣传页和横幅； ◇人员宣传：活动前的最近一个周末和活动前三天雇佣人员发放宣传页； 人员安排 所需人员 本次促销活动范围较广，需保安20名，促销人员15名，主持人2名，一个表演团，医护人员2名、企业员工15名（包括会计1名） 托8名 具体安排： ·2011年4月29日 由促销人员在人群密集处如昌吉商场、东方广场、亚中、 等地发放宣传单页和挂上醒目条幅 ·2011年4月30日 上午7：00～9：00搭建好平台 从9：00～11：00继续发放宣传单页，进行宣传 9：30所有保安到场，负责维护赛场秩序 具体活动安排： · 2011年4月29日 由促销人员在人群密集处如昌吉商场、东方广场、亚中、 等地发放宣传单页和挂上醒目条幅 ·2011年4月30日 上午7：00～9：00搭建好平台 从9：00～11：00继续发放宣传单页，进行宣传 ·2011年5月1日 9：30所有保安到场，负责维护赛场秩序 10：00新疆喜得盛代理商领导发言 10：15～14：00山地自行车促销卖车 14：00表演团到位，播放音乐，吸引市民 14：10表演团预热 14：00 有退款优惠活动正式开始持续到17：00 到18：00伴随山地自行车现场销售 活动期间（2011年5月1日——2011年5月3日） 为答谢广大市民的参与，于2011年5月5日全天喜得盛专卖店继续喜得盛山地自行车的促销活动-——摸彩（凡在活动期间消费者可提供购买喜得盛山地自行车证明者均可参与摸彩，根据摸彩金额确定退还其购买商品金额的百分比，现场退款。） 若在本城市销量明显提高，我们会在其他部分城市举行类似的活动，以答谢更多喜得盛山地自行车的拥护和爱好者。 在本次活动前必须做好各项准备工作，避免出现不必要的人员伤害 要在两个部分的活动中都安排上至少5名“托”，以免人员积极性不高而使活动暂停，而前功尽弃 厂家选择优秀的保安人员，加强秩序维护，同时所有促销人员也提高警惕 喜得盛自我分析 喜德盛产品以技术含量高、性能优越等特点享誉国内外，公司研发的“伸缩自行车”获韩国自行车发明奖金奖和第33届日内瓦国际发明奖金奖,运动自行车为2004年亚洲极限运动中国代表团指定用车,研制开发的碳纤维产品为国际高端产品,在倡导技术创新、节约、环保的今天掀起新的变革浪潮 喜德盛坚持开发与制造适合中国消费者需要的电动自行车车产品。喜德盛近年来向市场投放了一大批轻型，时尚，内置式锂电电动自行车，让消费者尽享高科技带来的舒适和骑乘的乐趣。  产品主要出口北美和欧洲；内销覆盖三十多个省、市、自治区，在全国设立了两千多家XDS品牌专卖店、店中店及多家分公司 喜德盛自行车是亚洲极限运动中国代表团指定自行车产品。20