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富兴地毯 让男人想家 从需求看销售 1、需求是什么？ 哈佛经典营销案例——卖羊 一男赶集卖羊，天黑遇雨，20只羊未卖成，到一农家借宿。少妇说：家里只一人不便。男：求你了大妹子，给羊一只。女：好吧，但家只有一床。男：我也到床上睡，再给羊一只。女：同意。半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。男：给羊两只。女允，要求上去不能动。少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。男：动一下给羊两只。女同意。 男动了八次停下，女问为何不动？男说羊没了。女小声说：要不我给你羊……天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10只）羊赶集 去了…… 哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导， 培养用户需求，因此产生的投入是符合发展规律的。 满足需求 = 冲动 = 愿意掏钱 找到需求 庙里卖梳子 1、物质满足 2、精神满足 诺基亚 LV 苹果 马斯洛需求层次理论 1、消费者的需求是什么？ 1、舒适 2、美观 3、健康 4、档次 。。。 医院70%的住院老人不是病倒，而是先摔伤， 然后卧床不起，引发其他疾病。 安全 打理困难 家人安全 老人、小孩、爱人 孝、爱 2、经销商的需求是什么？ 赚钱 盈利模式 算账：投资、回报 3、同事的需求是什么？ 业绩 如何让同事有业绩 把你当做他思考问题 真正的坏男人他们往往桀骜不驯、玩世不恭，很 容易唤起女性们内心的激情，但是当女性们激情 燃烧时，他们往往是潇洒地抽身而去。 灰太狼则不然，它属于目前年轻女性们的新兴择 偶对象“经济实用男”的典型代表，他们长相普 通、工作稳定、收入一般，但有生活情调顾家， 几乎把所有的时间和精力都投入到家庭生活中， 对老婆忠心耿耿，而且他们大多做事认真，责任 心强。所以一见钟情的男人不一定能带给你一生 的幸福。 做任何事，先考虑对方的需求 也就是：把你自己当做他。 那么，成功概率至少提升50%以上。 富兴地毯 让男人想家