静一房地产茶园房地产项目提案.ppt

“静一房地产茶园项目” 区域属性 地块属性 借城市之势： 借城市之势发展自身项目。借势发展，一要善于因势利导。把握城市发展趋势和苗头，以及事物 的转机状态，借城市产业整合之势，大力发展自身项目客户需求；借城市扩张之势，加强基础设 施建设，增强城市的带动功能；二是借助强势力量发展项目自身。 造版块之势： 造势就是要对隐形的优势资源进行挖掘宣传。包括地区主导产业，生产总值，优惠政策环境资源等。 抢项目之势： 利用板块优势，集合本项目的资源优势，发挥项目利润最大化。 客户服务：办理手续、搬入、迁出等手续，分发报刊邮件，寄存物品，定期进行客户满意度调查。 保安服务：24小时保安值班、巡逻及监控，非工作时间人员出入登记，搬出物品登记，机动车与 非机动车停车管理，处理突发事件。 保洁服务：公共区域及卫生间循环保洁，定期收集垃圾，定期清洁外墙，定期杀虫。 绿化服务：造景布局，维持景观，定期浇水及修剪。 工程服务：24小时值班，巡逻及监控公共区域及设施维修，公共设备运行及维修，维护公共区域、 设施，二次设备管理。 在茶园新区良好的自然条件下，本项目应该做好绿化、一定的园林景观。让客户充分体验新型 无污染环保健康办公的概念。清新的空气，浓浓的绿色，无疑会让整个项目的形象提升到一个 新的高度。试问，谁不希望在一个良好的自然环境中办公呢？ 选用低碳、生态的建筑材料。如今，低碳、生态已成为当今建筑行业的重要因素。越来越多的 人关注环保。 发展策略 开发风险控制 多期、多批次放量，减少现金流量，加快现金流转速度，降低风险 销售风险控制 分批次投放，产品多样化，销售手段及销售渠道多样化 资本风险控制 减少自有资金投入量，与开发商及建设合作伙伴共同分担风险 营销推广建议 营销策划需抓住三点 找准项目强销点 优惠政策、产品价格、产品品质 关注客户敏感点 企业自身利益、企业可持续发展 捕捉市场机会点 项目产品的唯一性、项目入市的准确性、客户需求的迫切性 分期建议 项目开发分期策略应遵循以下原则： 1、如何保障项目有持续快速现金流。 2、以市场需求为导向平衡物业开发组合。 3、以项目自身实际需求为参考。 4、后一期的开发不影响前一期的运营，保持以开发园区的独立性和完整性。 一期是项目形象示范区，高质量的完成一期的开发建设对后期会产生积极影响。 二期项目的开发随着一期成功开发和茶园板块的整体价值提升将会获取更大的溢价空间 用“管家式”服务来提升项目附加值 基础服务 特约服务 客租赁服务：接受业主委托，提供房屋租售。 维修服务：更换灯泡、灯管，检修线路、检修网络电话线路，维修更换水龙头，疏通下水道，清 洗空调过滤网等。 行政服务：礼仪、会务接待，设施及行政管理服务。 商务服务：多功能会议室，员工餐厅，商务咨询中心。 用“环境”来提升项目附加值 * * 我们要做的事情是： ·为客户找出问题所在； ·界定解决问题的前后顺序和结构； ·提供解决问题的方案； ·实施方案为客户创造价值，同时帮客户提高识别问题解决问题的能力 中汇（重庆）置业顾问有限公司 中汇（重庆）置业顾问有限公司 2011年07月01日 市场研究暨策划工作构想 中汇(重庆)置业顾问有限公司于2000年成立以来, 辉煌的业绩使我们成长，在重庆的400家代理公司里，我们始终处于行业的领先地位。公司现有员工已超过50人，其中100%以上为本科学历，有50%的员工具有专业资质证书，公司其主要成员从事房地产产业十余年，先后在海南，深圳，香港等地参与房地产开发，市场研究，营销策划等工作，积累大量的先进观念和丰富的实战经验，随着公司的发展又集聚了一批年轻的优秀人才，有丰富的市场运作能力及严谨的团队合作协调精神。 关于中汇 我们的精神是： “创誉、创利、求实、卓越” 我们要做的是： 深入认识当前的经济形势和房地产的市场特征及发展趋势，顺势而为； 客观认识开发商自身条件和项目用地属性； 创立符合本案最佳的营销策划及推广策略，并付诸实践。 思路与架构 从项目自身属性和区域市场现状出发，解决关键问题一：创新与亮点； 从项目发展和利益最大化的角度，探寻本案的发展策略，解决核心问题二：项目定位； 从产品价值分析的角度，提出相关建议，解决核心问题三：最大化提升项目附加值。 核心问题一：创新与亮点 在产品同质化较严重的工业地产及写字楼房地产市场，如何结合项目自身属性与资源条件，如何完成市场的突围？ 在城市新兴开发区及未来行政副中心，如何通过创新的项目定位与包装，拓展项目的客户群？ 借他山之石以攻玉，如何从成功案例中挖掘本案的创新策略？ 项 目 属 性 Q1：本案具备什么样的区域背景？ 区域 地块 Q2：本案所在区域具有怎样的城市定位？ Q3：本案所在区域的未来规划和交通辐射程度？ Q1：