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网络炒股大赛营销计划预案 市场背景 宏观背景： 08年证券市场行情持续低迷，总交易量较上年同期明显下降。 微观背景： 本营业部是唯一一家采用光纤技术接入吉林大学中心机房，使得吉林大学校园网上用户可接收我部实时同步行情，只要在我营业部开户就能进行股票委托买卖。 目标客户 吉大校内网用户： 在校注册师生60000多人，学生48000多人，老师8000多人。(其中未包括家属区） 入网楼宇共525栋:办公楼128栋；学生宿舍楼75栋；家属区322栋。 入网计算机总数为 39268台。 吉林大学校园网客户 校内网每日访问量主要集中在前卫南校及南岭校区 吉林大学校园网客户 A类客户：有经济实力，有投资经验 分析：此类客户是我们主要目标客户群。 B类客户：有经济实力，无投资经验 分析：此类客户有强烈的投资欲望，但难于下定决心。需要通过引导增强其投资信心。是我们举办大赛主要争取的客户群体。 C类客户：无经济实力 分析：此类客户可成为我们的后备客户群体，通过大赛培养其投资兴趣和信心。并可为大赛增聚人气。 吉大老师， 医生，家属 吉大学生 前期准备 1，网站广告 燕子网络http;// 是面向吉大校内网用户的大型电影、学习资料、综艺娱乐BT资源发布站点。 访问量调查 日均独立IP 20000 日均页面流量 150000 总独立IP 3450000 独立用户 5160000 页面流量 前期准备 2，大赛主页 效仿各知名模拟炒股大赛的网页，设计出自己的大赛主页。通过校内网内链接。 前期准备 3，虚拟软件 通过客户下载“大智慧”软件进行模拟炒股，使其产生习惯依赖。 用不习惯 前期准备 4，注册信息 建立客户数据库，定期回访追踪，以达到我们营销的目的。 前期准备 5，宣传彩页 制作宣传彩页配合电子商务，对吉大校区进行多方位宣传轰炸。以达到宣传目的。 大赛方案 A方案：联赛制 比赛周期：以月为单位，每月评比一次 年终进行总排名。 评奖依据：以月收益率为排名依据。 奖金设置：月冠军，亚军，季军，奖金以 基金形式发放。年度冠军可设置有吸引性，时尚性，不可抗拒性的奖品，如：苹果手机，联想讯驰笔记本等。以期招徕更多客户。 优点：时效长，可形成固定营销渠道。 缺点：需有专人定期维护，统计。 奖金总额支出大 B方案：杯赛制 比赛周期：设定比赛区间。E.g.9月1-11月1 评奖依据：以资产总额为排名依据。 奖金设置：除冠军外奖金以基金形式发放。冠军可设置有吸引性，时尚性，不可抗拒性的奖品，如：苹果手机，联想讯驰笔记本等。以期招徕更多客户。 优点：奖金总额支出小 缺点：时效短，有可能达不到预期营销目的 任务划分 营销中心 公关小组 网络小组 客服小组 宣传小组 负责联系吉大网络中心，bt燕子网络小组，牡丹园bbs版主，学生会 的商务合作事宜，达成共识。 负责印制宣传彩页，条幅。并在吉大校园内进行定期走访，宣传。 负责 配合电脑服务中心， 吉大网络中心，bt燕子小组，bbs等部门，设计网页，确定广告位置，建立论坛股票板块并维护。 负责编制大赛规则，登记注册，大赛登记帐户的数据统计，跟踪调查，并回访。 预算项目 电子商务类 非电子商务类 大赛主页编制 宣传品 租用服务器 网页广告 模拟软件编制 奖金，奖品 统计数据库软件编制 具体预算支出金额由公关小组提供 谢 谢 下面进入提问和讨论时间 在此幻灯片插入公司的徽标 从“插入”菜单 选择图片 找到徽标文件 单击“确定” 重新设置徽标大小 单击徽标内任意位置。徽标外部出现的方框是“调整控点” 使用这些重新设置对象大小 如果在使用尺寸调整控点前按下 shift 键，则对象改变大小但维持原比例。 在此幻灯片插入公司的徽标 从“插入”菜单 选择图片 找到徽标文件 单击“确定” 重新设置徽标大小 单击徽标内任意位置。徽标外部出现的方框是“调整控点” 使用这些重新设置对象大小 如果在使用尺寸调整控点前按下 shift 键，则对象改变大小但维持原比例。