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药品集中招标采购工作流程  2012、6、22 招标的目的 招标的定义 招标、医药招标 招标（invitation to tender）是指招标人在一定的时间、地点、发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为。 药品招标是指招标采购机构发出药品招标通知，说明采购的药品名称、规格、数量及其他条件，邀请药品投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的一种交易行为。 当前药品在医院销售，必须从中标目录中选择，我们药品如果进入医院，必须先中标，这是我们销售的前提。 而高价中标则是我们追求的方向，因为只有高价中标的品种才有市场竞争力，才会有更多的客户选择我们的产品 。 ------为了更好的销售 医药招标是我们产品进入一个市场的第一道门槛 医药招标的目的 1、我国药品流通秩序长期混乱，药品价格虚高，在药品流通领域形成了灰色利益团体，所以需要在药品流通领域进行一场竞争。这场竞争的手段就是“招标采购，网络联系”。 2、通过药品集中招标采购改变药品流通方式。让卫生部门统一组织，医院通过网上从厂家直接采购药品，不要中间环节。 3、“打破垄断，建立竞争机制”。通过药品集中招标采购引进竞争机制，“促使药厂之间竞争”，让药价下降。 招标术语 招标人 投标人 招标目录 邀标 商务标 技术标 质量层次 专利药品 原研药品 单独定价药品 工艺专利 国家一类新药 中药保密处方 欧美认证的国产药品 招标模式 现行各省药品主要以两部分进行招投标，即基药招标及非基药招标，也就是业内所谓的基药招标及省标（或者大标） ? 当前非基本药物药品招标采用最广的是以下几种模式 一、集中竞价模式：全国大部分省份采用，以广东、海南最先启用。 二、限价挂网模式：以四川、重庆为代表，但各有差异。四川省为全省统一挂网、统一挂网价；重庆为统一挂网，出现不同挂网价。 三、统筹模式：将系统或区域的药品需求进行统筹，集中需求，统一采购、统一配送、现款现货、网上结算和交易，以总后的统筹采购为代表（公司涉及的较少） 招标模式 而基本药物招标采用最广的是双信封模式，也就是“安徽模式”，是在安徽省基本药物招标工作中首次提出并采用。制度要求分别编制经济技术标书和商务标书，企业同时投两份标书。经济技术标书主要对企业生产规模、销售额、行业排名、市场信誉、临床疗效，以及品牌知名度、储备条件、保障供应及伴随服务情况等指标进行评审，保证基本药物质量，商务标即为品种的投标报价。只有经济技术标书评审合格的企业才能进入商务标书评审，商务标书评审由价格最低者中标。 招 标 工 作 流 程 招标工作流程 标前准备工作 信息搜集：主要通过各招商经理、合作客户、媒介（报刊、网络、政府信息公告等）、医院 物价备案：一般情况下，国家发改委定价的产品不需要备物价，市场调节价用当地物价，地方政府定价的产品需要在投标省份备物价。应每年做好本省物价公示后，在各省招标前3个月做物价备案手续（特例）。 目录增补：一般目录确定是根据上年度招标目录和中标结果确定的，如果我公司产品不在其中，要根据招标公告做好增补工作。 招标工作流程 标书解读重点内容--- 时间把关 招标工作流程 标书解读重点内容--- 分组规则 招标工作流程 标书解读重点内容--- 限价规则 招标工作流程 标书解读重点内容--- 报价、竞价规则 招标工作流程 标书解读重点内容--- 评分规则 招标工作流程 标书解读重点内容--- 配送规则 招标工作流程 资料准备 招标工作流程 报价、竞价、议价 招标工作流程 关注中标结果 招标工作流程 领取中标通知书 选择配送企业 招标工作流程 工作总结 招标工作流程