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让顾客主动为你传播——病毒营销 主讲：武汉理工大学 程琦 导入案例1 ：吃垮必胜客让必胜客越吃越旺  内容摘要 • 一则“吃垮必胜客”的信息曾在网络上大肆流传, 并通过网 友间的传递,一传十, 十传百, 引发了一股“吃垮必胜客”的旋 风。 • 在这则信息里,主要介绍了盛取自助沙拉的好办法。如何 巧妙地利用胡萝卡条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边, 如何一次盛到7 盘沙拉。 导入案例1 ：吃垮必胜客让必胜客越吃越旺  为了体现信息的真实性, 文字旁还配有照片 图 必胜客7层沙拉的制作图解 图 必胜客多层沙拉 导入案例1 ：吃垮必胜客让必胜客越吃越旺  内容摘要 • 显而易见,这是典型的“病毒式营销”。目标群体看到信息 后,好奇心顿起,不仅会主动将信息传递给亲朋好友, 还会 亲自尝试一下。 • 这则看似保护消费者利益,打击必胜客的信息,实际上蕴涵 着巧妙的营销技巧。 • 正是这则信息, 引发了众多的目标群体去必胜客店里亲身 体验。 • 当然, 必胜客并没有被吃垮,反而越吃越旺。 导入问题 病毒是如何传播的？ 病毒式营销传播的是病毒吗？ 你认为病毒式营销传播的是什么？ 导入案例2 ：从火炬在线传递看病毒式营销 2008 年3 月24 日,在遥远的雅典古奥林匹亚遗址,第 29届奥运会圣火成功点燃,举世瞩目; 就在同一天,作为奥运的赞助商,可口可乐携手腾讯 举办的奥运火炬在线传递活动也正式拉开帷幕。 仅一周时间,参与人数就突破700 万。 两周后,参与人数高鲁达1700余万…… 此次火炬在线传递,从活动流程来看,主要是依靠 QQ好友间一对一的传播。参与者首先需要被好友 邀请,然后再顺利邀请另一好友才能成功参加。 导入案例2 ：从火炬在线传递看病毒式营销 被好友邀请 1 2 接受好友邀请 邀请另外一位好友 3 4 获得在线传递火炬资格 导入问题2 什么是病毒式营销？  病毒式营销与传统营销的区别？ 如何成功的完成病毒式营销？  病毒式营销的核心是什么？ 理论基础 病毒式营销  概念：是指类似于病毒一样快熟蔓延的低成本，高 效率的营销模式。也就是说，病毒式营销并非是传 播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像 病毒那样扩散，从而达到推广的目的。 病毒式营销与传统营销的比较 衡量标准 病毒式营销 传统营销 以打扰为基础的推销方式，不管受 以允许为基础的推销方式，像病毒一样在不知 营销理念 众是否感兴趣，都要被动的接受， 不觉中让受众主动接受并对它产生好感 有时会产生抵触心理 自发的，扩张性的信息推广，如有目标受众读 “一点对多点”的辐射状传播，无 到一则有趣的信息，他的第一反应就是将这则 传播方式