《快速提升店铺销量》.ppt

快速提升店铺的销售额度 针对 已经开店比较长时间的卖家 针对 已经很久没明显业绩增长的卖家 针对 已经遇到发展瓶颈的卖家 【行销学】- 要从 三方面 着手改善 快速提升店铺的销售额度 A 10% --- 增加 33% 110% × 110% × 110% = 133% B 20% --- 增加 72% 120% × 120% × 120% = 172 % C 30% --- 增加 120% 130% × 130% × 130% = 219.7% = 220% 快速提升店铺的销售额度 A 增加客户人数 1·怎样吸引客户进入店铺【流量】 2·提升成交转化率 B 提升店铺的人均消费额度【客单价】 1·怎样让客户多买些 2·怎样策划店铺内部促销活动 C 增加客户的消费频率 1·老客户再营销 2·群发促销活动 快速提升店铺的销售额度 A 增加客户人数 1·怎样吸引客户进入店铺【流量】 a 你知道有几种增加流量的方法？ 需要付费的有哪些？ 免费的有哪些？ 你目前使用了几种？你知道对手皇冠店用多少种？ 你知道淘宝有哪些活动？参加过淘宝的活动？ 快速提升店铺的销售额度 A 增加客户人数 1·怎样吸引客户进入店铺【流量】 付费 直通车 钻石展位 超级卖霸 淘宝客 站外广告 百度google广告 免费 淘宝论坛软文 淘宝帮派 老客户群发 博客营销 淘宝活动 聚划算 天天特价 淘金币 天天疯狂购 VIP 淘折 公车秒杀（整理文件） 快速提升店铺的销售额度 A 增加客户人数 1·怎样吸引客户进入店铺【流量】 2·提升成交转化率 宝贝详情你用了几招？你敢零风险承诺吗？ 快速提升店铺的销售额度 提升店铺的人均消费额度【客单价】 1·怎样让客户多买些 2·怎样策划店铺内部活动 帮客户搭配（衣服搭饰品 搭配套餐）.. 掌柜推荐 关联销售 侧边拦（关联：尿片 啤酒..） 满39送 满39包邮（先了解目前客单价 你希望的目标）.. 侧边分类-方便买家查找 导航栏（导购栏） .. 快速提升店铺的销售额度 .. 网上充话费 移动 充50元 - 快充 约49元 原则上 - 找旺旺在线 - 发了 7~8 家 马上回 - 在的，电脑会自动充值 5分钟后回， 3小时后才回，其余的根本都不回 现在充值卖家 - 都设 自动回复..... 【结论】 1. 回复速度 要比对手快 2. 应对回复速度做出明确要求.. 快速提升店铺的销售额度 .. 快速提升店铺的销售额度 .. 搭配套餐 快速提升店铺的销售额度 .. 前面课程 推荐：关联性强 （鼠标+鼠标垫） 沃尔玛关联销售：尿片+啤酒 【方案】 1 自己发现 （像沃尔玛一样） 2 第一线的客服代表 - 客户需求 3 学习对手 4 开会 - 集思广议 快速提升店铺的销售额度 .. 目前客单价：29元 你希望的目标：39元 【方案】 1 满39元 包邮 2 满39元 送赠品 3 准备好 39元的套餐.. 4 多推荐 - 10元左右 快速提升店铺的销售额度 C 增加客户的消费频率 1·老客户再营销 2·群发促销活动 火锅抵用券 ..（自己打印抵用券 淘宝抵用券 ..） 麦当劳优惠券 .. 大卖场 广告DM .. - 发给新客户 客户加好友- 新品 活动 老客户群发 老客户-网店版 设置打折 .. 客户转介绍（佣金 送东西） …. 快速提升店铺的销售额度 .. 火锅抵用券 快速提升店铺的销售额度 .. 淘宝抵用券 旺铺拓展版营销型 98元/月 快速提升店铺的销售额度 .. 麦当劳优惠券 快速提升店铺的销售额度 .. 大卖场 广告 快速提升店铺的销售额度 .. 网店版 - 客户 - 买家级别 * * * 快速提升店铺的销售额度 增加客户人数 客单价人均消费额度 消费频率 方法很多 你用了几招？ 你想业绩增长多少？ .. .. 增加客户人数 客单价 消费频率 你重视客服吗？ 你的客服 有受过培训吗？（最大成本-没受过训练的业务） 你有话术？快捷回复？ 你们回复速度快吗?(充值话费)..