企业市场营销策划案例：巨人集团多元化经营的困境.pdfVIP

译宝产品发布机构 企业市场营销策略案例 之 译宝营销策划-新媒体整合营销的领导者！ 目录 一、摘要 2 二、案例内容 2 1. 案例分析 2 /发现它！成就你！ 1 / 2 译宝营销策划-新媒体整合营销的领导者！ 摘要  案例名称：巨人集团多元化经营的困境  案例适用：市场营销案例  案例来源：《销售市场》 案例内容 企业市场营销之巨人集团多元化经营的困境。 珠海巨人高科技集团公司，于 1992 年10 月成立,其前身是珠海巨人新技术公司。创业之初，公司总 裁史玉柱，竭力将公司开发的M-6401 系列桌面排版印刷系统推向市场，取得了极大的成功。1992 年 出售M-6403 汉卡2.8 万套，销售总值1.6 亿，实现利润 3500 万元，年发展速度达500%，1993 年1 月，巨人集团加快扩张步伐，在全国成立了8 家全资子公司，一年之内推出了中文手写电脑，中文笔 记本电脑，巨人传真卡，巨人中文电子收款机，巨人钻石财务软件，巨人防病毒卡，巨人加密卡等产 品，当年实现销售额3.6 亿元，利润4,600 万元，成为中国极具实力的计算机企业，正当此时，全国 已开始兴起房地产和生物保健品热，巨人集团也追随潮流，适时提出第二次创业的口号，开始迈向多 元化经营之路。翌年巨人集团在生物工程项目尚未巩固的情况下，毅然向房地产这一陌生的领域进军， 并想在房地产业中大展宏图，将拟建的巨人科技大厦设计方案一变再变，楼层节节拔高，从最初的 18 层，一直涨到70 层，投资也从2 亿元上升到 12 亿元，94 年 2 月破土动工，正是这一巨人大厦, 给资产规模仅1 亿元的巨人集团埋下了覆灭的种子。当时，巨人集团为了筹措资金，除挪用生物工程 和软件开发的流动资金外，还通过出售楼花在香港筹款6000 万元港币，在国内获得4000 万元，其中 在国内签订的楼花买卖协议规定，三年大楼一期工程（20 层）完工后履约，如未能如期完工，应退 还定金并给予经济补偿，到了1996 年底，一期工程未能如期完成，这4000 万元楼花就成了巨人集团 财务危机的导火索，巨人集团终因财务状况不良而陷入破产的危机之中。 案例分析 1、巨人集团成功与失败的经验和教训有哪些？ 2、谈谈“树大分叉”与“树小分叉”的区别及其各自的结果。 3、多元化经营的要点是什么？如何处理主导产品与相关产品的关系？ 4、谈谈你对跨行业的多元化经营存在的风险的认识。 /发现它！成就你！ 2 / 2