让数据说话——销售数据分析方法.pdfVIP

让事实说话—销售数据分析 资料来源于网络 导读 1 管理工具名称 2 基本介绍 3 管理工具操作介绍 4 操作要领与经验 5 案例 — 2 — 管理工具名称 让事实说话——销售数据分析 — 3 — 导读 1 管理工具名称 2 基本介绍 3 管理工具操作介绍 4 操作要领与经验 5 案例 — 4 — 基本介绍 基本概念： －销售数据分析方法是提供了对客户销售数据进行分析的方法和过程,从而为制订有针对性和便于实施的营销战略奠定 良好的基础. 工具用途： －在为客户提供营销战略类咨询服务时,通过对历史数据的分析，从产品线设置、价格制订、渠道分布等多角度刨析客 户营销体系中可能存在的问题,为制订有针对性和便于实施的营销战略奠定良好的基础. 工具出处 －该工具为原创 — 5 — 导读 1 管理工具名称 2 基本介绍 3 管理工具操作介绍 4 操作要领与经验 5 案例 — 6 — 销售数据分析方法主要步骤—总体流程 1 2 3 4 5 与客户进行 明确所需的 数据搜集 数据分析 形成销售数 沟通,了解 销售数据 据分析报告 基本信息 •与客户进行沟 •依据对行业特 •对客户的数据 •依据价格,产品 •最终形成优化 通,明确数据分 性的分析提出 进行搜集和整 线,渠道等各个 后的KPI 析的主要方向 需要客户提交 理 方面对客户销 和重点,获得客 的销售数据; 售数据进行分 户高层对数据 析,并形成相关 分析的支持和 的分析图