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你不知道的女人生意 “ ” 犹太人说， 女人和小孩的钱最好赚 ，事实真的如此吗?这个行业为什么会被男人掌控?暴利背后又有怎样的隐情? 来源：创业家 作者： 徐利君 王冀 发布时间：2012-04-17 21:47:55 3月8日晚，广州，《创业家》举办的“女人生意沙龙”在红专厂的一间会议室里召开。如果抛 开谈论的话题，你压根不会想到这个场子和女人有啥关系。能容纳几十人空间里充斥着一群“爷 们儿”，少数几个女性成了为数不多的点缀。没错，女人生意被男人把持着，他们懂女人，更懂 得如何赚女人的赚钱。 干这行的大都是“爷们” 这群“爷们”操着不同的口音，大多数此前素未谋面，但讨论起“怎样从女人身上赚钱”， 他们立刻熟络得像朋友一般。 确切地说，这是一群30-45岁的中年男人，大多数穿着随便，和给你家做装修的老板没啥不同。 务实是他们的共性，在他们看来，女人生意和其它生意没什么不同，不过是个赚钱的手段而已。 他们中年轻的那群，通常30来岁，讲究穿着，打扮时尚，更符合女人生意的特色。 熊虎，34岁，一家国际彩妆学校的创始人。他站在你面前，就如同从《时尚先生》、《男人装》 里跳出来的男模。他当过“北漂”，学过化妆，受毛戈平的启发进入日化行业，曾在一家化妆品 公司任CEO，去韩国考察彩妆之后自己创业。不过，这种“潮人”老板并不是圈子的主流。 和高科技行业“海归”云集不同，女人生意的老板们，大多没有值得炫耀的高学历。今年34 岁的熊虎只有中专学历，玫瑰酒创始人乔大为同样也是中专毕业，千千氏创始人曾昭霞具有博士 学位，算是这个群体里读书最多的了。 如果按地域看，这些创始人大多是广东老乡，特别是潮州、梅县一带，通常有自己固定的圈 子。另外，来自浙江的也有相当的比例，内陆省份相对较少。简单地讲，广东就是女性生意的大 本营。广东是国内时尚产业的发祥地，快消、服饰等轻工业也非常发达，这为女性生意提供了先 天的便利。 此外，吸引他们入行的另一个原因就是暴利。举几个例子，介于食品和保健品之间的口服美 容品(主要功能是抗衰老、减肥等)，毛利率大约为60%-70%，化妆品的毛利率大约为100%。一些品 类的利润更高，比如美即面膜，“主要原料就是无纺布加上一些精华、化妆品材料，成本不到两 块，却卖二十块，比护肤品都暴利，因为一瓶膏霜要用一两个月，而面膜贴完就扔了。”一位知 情人士透露。 有了稳定的毛利，女性生意大多比较平稳，基本是自有资金或者借贷(私人借贷、银行贷款)， 不像移动互联网、电子商务如过山车般跌宕起伏。这个行业里的老板们不缺钱，他们现金流意识 非常强烈，对融资并不热衷，面对投资人都牛气十足。“有一次一个VC来找我，我把他带到了办 公室里，但我一上来就跟他说明了，跟他谈不是我要找钱，而只是想跟他交个朋友。”一个创始 人举例说明他们面对VC时的强势。 除了跨国公司，行业里没有巨头 参加沙龙的创始人，他们所做的品类涵盖了女鞋、服装、彩妆、美容品、饰品、珠宝、化妆 培训，以及原料供应等女人生意的主流品类。据尚道营销的数据，中国城市女性市场规模竟然高 达11万亿元。其中，服装是最大的品类，市场规模为4000亿—5000亿元;化妆品位居其后，规模为 1000多亿元;第三是鞋类，规模为数百亿元。其后是珠宝首饰，尽管目前市场不大，但潜力看好。 奢侈品则是增长最快的品类，增幅达200%，成为当之无愧的市场黑马。 和互联网的寡头化相反，国内做女人生意的除了跨国公司外，几乎没有巨头。在广东，行业 里大大小小、各式各样的企业数以万计，但能称得上有一定规模的企业只有百丽鞋业、哎呀呀饰 品等屈指可数的几家。除此之外，便是成长型企业，如2011年营收超10亿元的美即面膜，以及珠 宝业的金至尊、做化妆品的相宜本草等。余下的都是小企业，它们的年营收通常在数千万元的量 级，构成了这个行业的主流。 女人生意特点鲜明，存在非常相似的市场规律，利于给产品精准定位。如能根据特定群体的 个性需求推出产品，通常能迅速打开局面。比如封面网就把目标用户锁定为26—30岁的女性，推 出介于奢侈品和大众品之间的C2B反向定制的女鞋品牌，很快得到市场认可。 再比如肌言堂，创始人黄祥泓一开始做的是传统化妆品，但很快发现了另一个市场——口服 美容品。这个市场最早的开拓者是日本的DHC，DHC采用直销的方式来销售产品。黄祥泓的打法与 之不同，在产品研发上走的是与大学等机构合作的路