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XX日化五一促销策划 XX日化是一家位于秦皇岛市经济开发区以经营日化用品为主的商店。XX日化自开发区东大店开业以来，经营状况良好，有很好的口碑。至此五一劳动节法定假日来临之际，特此制定这次促销活动。这次促销活动主要目的在于进行新产品的宣传，提高商店的市场占有率，进一步增加销售量、全面提高商店销售额、提升商店整体外在形象，提升超商店的品牌知名度与美誉度。回馈消费者的青睐与厚爱。此次促销活动主要以价格折扣、优惠券、会员积分兑换、有奖销售等方法相结合的方式。 一、营销环境及营销状况分析 1．外部营销环境分析 XX日化自开业以来，受到了广大顾客们的青睐。其主要的顾客来自于大学生以及美岭小区、白塔岭市场的居民和在附近工作的上班族。附近主要的竞争对手有恒祥商行、万利福超市、霞光春日化等。对其商品销售、市场占有率都有很大的影响。希望通过此次促销活动以扩大影响，感恩顾客，弱化竞争店对该店的影响，巩固商店地位为主要目标。 2．内部营销状况分析 XX日化位于东北大学对面，并且其周边的居民区为其提供了很大的市场，因为其市场定位主要是大学生和周边居民，所以又很大的区位优势，这就为顾客购买提供了很大的便利性。此外，XX日化的商品质量有很大的保证；商品的种类也很丰富，一层主要经营化妆品，二层主要经营日用品；商定服务员态度也很好，更加有利于培养客户忠诚度。 二、促销目标 通过对店内新产品以及其他产品的宣传推广、户内户外的推介促销，以适当的方式进行促销组合，向顾客们介绍各种产品的特性和促销的方式，吸引消费者的兴趣。从而达到以下目标： 1．市场目标 提高商店的市场占有率，增加销售量、扩大市场规模，并且提升商店的外在形象与美誉度。 2．财务目标 扩大商店的产品销售额和销售收入，争取在最短时间内促进最大限度的销售。 三、促销提案 促销主题：五一购物，疯狂抢购，乐在红城 促销时间：2011年4月30日-----2011年5月7日 促销地点：XX日化（东大店） 促销产品：化妆品主要包括洗面奶、爽肤水、护肤乳、洗发水等；日用品主要包括卫生纸、牙膏、洗衣粉等。 促销方法：组合促销---价格折扣、有奖促销、免费促销相结合 促销媒介：售点媒介、道具媒介、活动媒介 四、促销活动详细说明 （一）前期准备 在人员安排方面：组织派发员到学校以及周边居民区派发传单和优惠券，尽可能充分的扩大促销范围。 在物资准备方面：对于宣传单、优惠券的印制、海报张贴、POP等都做好安排。 （二）中期操作 附加赠送，买一送一 结合季节特点和终端竞品的整体销量选定促销单品，成系列的产品重点推广一款产品操作活动。赠品与促销单品必须具有关联性，如浴露与浴花、花露水与爽身粉，切忌不能洗发水或洗面奶与不相关进行搭配，真正暗示给消费者的含义是购买产品后的实惠赠品基本是需要捆绑到产品上的，最好是赠品与产品进行整体包装有利于货架陈列，但大多数赠品是通过透明胶带来捆绑到产品上的，这就需要统一将赠品捆绑至产品的左侧或右侧，切勿随意将赠品绑至产品的正面，那样会阻挡产品的外观展示。买赠活动的捆赠赠品不能全部将活动产品进行捆赠，标准是在货架上的产品捆赠陈列面的两层、地堆上的产品捆赠三分之一，随时销售随时再行捆赠并保持成列的整洁及“抢购”态势。 通过派发员派发优惠券，持券人凭此券可在XX日化（东大店）购买特定产品时，可享受一定的价格减让的凭证。并且可以根据不同的产品进行不用折扣的制定，从而满足不同下消费者的需求，吸引更多的顾客。 凭证退费，积分兑换 消费者购买达到一定的商品或累计达到一定的金额时，有商店凭借消费小票退还一定数额的现金或者是折价券的形式。商店可以按照一次消费金额满200元退还50元的代金券，还可以按照会员卡积分，达到一定金额后可以换取一定金额的商品。 “惊爆价”大酬宾 “惊爆价”的销售价格不一定是所有同类竞品中最低的，需要标榜知名产品的同规格促销产品的价格，做到相对特价。店内及时、醒目张贴“惊爆价”POP，最好是结合特殊陈列以及季节性“倾销”来执行特价促销活动。普遍的DM刊促销活动采取“惊爆价”形式，那么需要及时协调终端门店做变价签儿及POP予以张贴提示。 在进行新产品促销的同时，可以将新产品的小瓶试用装免费赠送给前来光顾的顾客，能够在吸引顾客同时达到新产品的宣传。 购物抽奖折上折 在促销活动期间只要单次购物达38元，凭购物小票均可参加抽奖。 奖品设置：（1）折上折：顾客抽中折上折券，凭券享受购买相应的打折商品。 （2）抵值券：根据商品分1-30元不等。如1元、3元、5元、10元、 15元、20元、30元等。 （3）赠品券：选出部分赠品，抽中即送。 （4）会员卡：抽中即增加会员卡积分5分。 会员特权 增加20中会员特价商品，会员商品可以增加会员积分。凡截止2011年5月3日，会员卡积分可以根据具体的积分值享受抵值特权