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第六章 其他预测方法 学习目标 掌握弹性预测的多种方法； 学习平衡联系的预测方法。 第一节 弹性预测方法 一、弹性预测法的概念 “弹性” 一词在现代汉语词典中解释为：比喻事 物可多可少、可大可小等收缩性。 在社会经济现象和经济过程中，所谓弹性， 反映的是一种经济变量对另一种经济变量变化的敏感 程度。 弹性预测法就是当某一事物受外部既定力量作 用后，测定该事物相应发生收缩性大小的一种方法。 第一节 弹性预测方法 二、需求的价格弹性预测法 市场需求是把某一种产品在不同价格下，全体 购买者的需求量相加，求得总需求量，这一价格与 总需求量之间的关系就是市场需求。 （一） 价格弹性概念 需求的价格弹性，表示需求量变化对价格变化 反映的灵敏程度。 通常用弹性系数来表示，含义为：当商品价格 变动1%时，需求量变动的百分数。 第一节 弹性预测方法 需求的价格弹性系数的计算公式为： 式中：Ed——需求的价格弹性系数； Q0——价格变动前的需求量； Q1——价格变动后的需求量； ΔQ——需求变化增量； 第一节 弹性预测方法 P0——原来价格； P1——变动后价格； ΔP——价格变动量。 （二）运用需求价格弹性进行预测 根据价格弹性计算公式： 第一节 弹性预测方法 移项整理得： 需求量预测模型： 案例，设某市通过几家有代表性的大百货商场实 验销售，得到有关彩电的销售价格与销售量的关 系资料如下表所示： 又知，该市去年售出彩电25000台，今年预计彩 电平均每台降价300元，预测今年的可能销售量。 第一节 弹性预测方法 解，首先计算彩电的弹性系数。 则今年的预测销售量为： 第一节 弹性预测方法 三、广告效果弹性分析与预测法 1.企业对广告效果的评估 （1）信息传递效果，即评估广告是否将信息有效的传递给目标听（观）众或读者。 （2）销售效果的评估，即评估广告使销售量增长了多少，这是企业做广告的直接目的。 第一节 弹性预测方法 2.广告效果弹性的计算公式 式中：Ea——广告销售效果系数； Q0、Q1——广告费变动前后的销售； C0、C1——广告费变动前后的数额。 第一节 弹性预测方法 3.利用广告效果弹性预测的公式 式中：Q——销售预测值； Q0——基期销售预测值； Cr——预测期比基期广告费变化幅度； Ea——广告效果系数。 案例，设某公司通过小范围广告效果试验得到 有关数据。现计划今年广告费预算在去年的基 础上增加30%。已知去年的销售额为500万元。 在其他条件不变的情况下，试预测今年的可能 销售额。 第一节 弹性预测方法 解：先计算广告效果弹性系数： 然后，预测今年的销售额： 第一节 弹性预测方法 四、需求的收入弹性预测法 需求的收入弹性是衡量收入的相对变动与随之而来的需求 量的相对变动的关系。 它是以收入变动的百分数去除需求变动的百分数所得到的 数值，反映需求量对手如变化的敏感程度。 计算公式为： 第一节 弹性预测方法 预测公式为： 第一节 弹性预测方法 第一节 弹性预测方法 第一节 弹性预测方法 下一年收入比上一年收入增长10%： 食品类：Q=550×(1+10%×0.57)=581.35(亿元） 衣着类：Q=142×(1+10%×0.83)=153.79(亿元） 日用品：Q=168×(1+10%×1.35)=190.68(亿元） 文娱用品：Q=69×(1+10%×1.52)=79.49(亿元） 其他商品： Q=31×(1+10%×0.96)=33.98(亿元） 非商品（劳务）：Q=70×(1+10%×0.73)=75.11(亿元） 第一节 弹性预测方法 五、需求的交叉弹性预测法 交叉弹性系数的计算公式为： 第一节 弹性预测方法 表示这两种商品为替换品； 表示这两种商品为互补品； 表示这两种商品无关联。 预测公式为： K表示Y商品价格预测期比基期的变化幅度。 第一节 弹性预测方法 例，设某联合公司通过几家有代表性的商场实验，取 得下表数据。 第一节 弹性预测方法 将表中有关数据代入交叉弹性计算公式： 又设该联合公司上期x商品的实际销售量为 3000件，