分销渠道中间商选择研究.pdfVIP

!# 年第# 期$ $ $ $ $ $ $ $ $ 科技管理研究 $ $ $ $ $ $ $ $ $ !# 8.9 # %’()( *)+ ,(-)./.01 2*)*0(3()4 5(6(*7- 文章编号：@ ; #: （!# ）# ; @: ; A 分销渠道中间商选择研究 @ ! 崔秀梅 ，张茂忠 （@9 南京审计学院会计学院，江苏南京$ !@! ； !9 兰州大学 经济管理学院，甘肃兰州$ = ） 摘要：文章分析了何种情况下，企业需要引入中间商来帮助完成分销目标；结合一些分销专家的观点，建立选 择评价中间商的指标体系；根据两类指标的特点，采用层次分析法、模糊综合评价法以及精确值评价法相结合 的BCB 方法来对中间商进行较为合理的评价和选择。 关键词：分销渠道；中间商；中间商选择评价 中图分类号：D=@