我国中小企业开展网络营销的SWOT分析11.17.docVIP

我国中小企业开展网络营销的分析。但是，中小企业的发展也遇到了一系列问题。为中小企业带来了良好的发展条件与机遇中国劳动统计年鉴数据显示，2004年中国经工商行政部门注册的中小企业已超过360万家，占全国企业总数的99.6%，中小企业创造的最终产品和服务的价值已占到国内生产总值的近六成，。但是，中小企业的发展也遇到了一系列问题。特别是信息渠道狭窄、信息搜索成本高和信息不对称。由于资金、规模等方面的限制，中小企业难以像大企业那样建立宽泛的营销渠道与网络，对于市场的需求信息难以及时、准确获取。为中小企业先进的信息手段,从而为他们创造了与大企业相对平等的竞争机会和舞台,并带来了良好的发展条件与机遇。一家小企业在网上做的广告可以把企业的促销信息传递给世界各地的潜在消费者。因此,我国中小企业要想获得长足发展,要想在激烈的营销竞争中立于不败之地,必须树立现代市场营销观念,努力学习国外先进的营销方式,运用科学的营销手段、先进的物流配送方式,探索适用自身的营销策略,实行网络营销,并利用网络营销的优势来提高其竞争力。 一、我国中小企业网络营销的现状　　近年来，我国企业纷纷触网，上网中小企业数量也大幅度增加，网络营销已获得初步应用。同时，在中小企业网络营销的进一步发展过程中既存在着不少障碍，也有营销环境趋于成熟等难得的机遇。具体说来，主要有以下几个方面：　　1上网企业数量大幅度增加　　据CNNIC拥有域名和独立站点的数量大幅度上升。域名．om）由1997年10月的2131个到200年月的个。在不到年的时间里，企业域名数量增长了倍，相对数量也从占域名的5241％到3％。在增长的上网企业中，绝大多数为中小企业。中国“企业上网工程”大大促进了中小企业的上网速度，通过各种电子商务平台上网的中小企业的数量迅猛增加。　　2网络营销已获得初步应用，但整体水平比较低　　各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，已不同程度地进入到中小企业的生产经营中。大部分企业处于信息发布阶段，一部分企业开始通过网站接受订单，处理顾客意见，进行市场调研等，少数企业进入到了电子商务阶段。很多企业跟风上网，为赶时髦，上网目的不明确。营销很多的企业只把厂名、产品名、地址、电话置于网上，而开展网络调研、网络分销、网络产品开发和网络服务者寥寥无几。大型企业网站总体质量明显于中小企业。　　3中小企业投入到IT上的力度小，投入结构不合理　　中小企业在IT业上投入的力度远小于大企业。据统计，大企业每年用在IT上的开支。在从投入结构上看，中小企业存在“重建设轻维护更新”、“重硬件轻软件”、“重技术轻管理”等倾向和误区。中小企业在硬件投资上维护和软件投资，与国外发达国家的硬件?％，软件和维护的63％相比，形成巨大的反差。　　4管理体制不顺也是中小企业开展网络营销的现实　　由于许多的企业对网络营销还没有充分的认识，不少企业对网络营销由哪个部门来很困惑，是技术部门、营销部门还是信息中心组织结构和管理体制没有理顺，仍是旧管理体制和管理模式，网站的信息很难得到及时反馈，信息系统建设无法起到应有的作用，造成企业的信息化就变成了“旧瓶装新酒”，穿新鞋，走老路。美国中小企业拥有网站的比例增长很快，在2003年，尽管81％的中小企业已经拥有上网帐号，但真正建立了自己网站的企业只占30％，仅一年半的时间，这个比例就几乎翻了一番，57％的中小企业已经建立了自己的商业网站。 美国中小企业数量和上网方式（2003年） 员工2－19人 员工20－99人 员工100－499人 总计 企业数量 5285175 529668 87732 5902574 上网比例 80% 93% 99% 81% 有网站的比例 28% 47% 54% 30% 独立网站的比例 24% 33% 32% 25% 资料来源：Yankee Group，US Small Business Administration，June,2003资料整理：网上营销新观察（） 2005年1月 根据美国虚拟主机服务商Interland（）2004年12月份对530个员工人数在500以内的小企业所进行的一项调查，57％的中小企业已经建立了自己的商业网站。由此可见，美国中小企业对企业网站的重视程度较高，企业网站已经成为开展正常营销活动的基本需要。据CNNIC域名．com到200年月个。3600多万家中小企业二、我国中小企业开展网络营销的分析Strengths(优势)：网络营销利用了网络手段与技术，面向特殊的网上市场环境，可以使从生产者到消费者的价值交换更便利，更充分，更有效率。这对中小企业特别有利充分发挥中小企业自身的优势　　从总体上看，中小企业具有很多的优势，比如政企关系明确、优胜劣汰机制明显，由于规模比较小，对客户的凝聚