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成功联盟网站： 无敌销售信的写法 有效广告的创作方法 我们再来详细讲解广告写作的秘密方法。 我采用的这个方法是经过测试，证明有效的。这个方法的创始人是布莱恩，他是 当今最著名的广告词撰写人之一。按照英文字首排列，他叫这个方法为 AICPBSAWN。 当你将这个方法的所有因素运用起来的时候，比这些因素分开来要有力量得多。 下面就是这些因素，我按照它们在广告或者销售信件里出现的先后顺序排列如下： A=ATTENTION： 说一些引起目标顾客注意的话。他跟你做生意得到的最大益 处是什么，或者你可以为他解决什么最让他头疼的问题——这就是你区别于竞争 对手的地方。（标题、有吸引力图片、开头、销售买点等） I=INTEREST：告诉他们凭什么他们要喜欢你所说的。（你给他们什么特别的好处， 这个好处他从别处得不到的） C=CREDIBILITY：告诉他们为什么要相信你所说的是真实的。（成功故事、个案 介绍、老顾客的证明、名人的背书证明） 成功联盟网站： P=PROVE：验证你所宣称的是真实的。（通过证明人、事实、数据等） B=BENEFITS：列出你带给他们的益处。所有的你的产品会带给顾客的好处。注 意，好处跟产品的特点是两回事。这是你广告的子弹！ S=SCARITY：告诉目标顾客你销售的产品： 只在一段时间内有供应； 只在一段时间内有折扣； 只在一段时间内有奖品送； 只有限量供应； 场地只能再容纳15 人； 只有150 个拷贝，要买赶快，等等。 说出数量有限，你的顾客就会想，“太迟了会不会没有得卖了！”这正是你要他想 的。有一件事情要注意，当你使用这种策略的时候，数量有限必须是真实的，至 少看起来是真实的。换句话说，要诚实。这个策略只有你诚实的时候才会有效。 我后面还会讲到这个问题。 A=ACTION：准确地告诉他们采取什么行动（购买你的产品，获得他要的好处）。 不要猜测！不要猜测他会自动拿起电话、填写好订购单、传真订购单给你！不会 的！你要明白告诉他们如何订购。 成功联盟网站： W=WARNING：警告他们，如果他们不采取行动结果会怎么样。清楚地、毫不 含糊地告诉他们，如果他们不采取行动就会失去获得这些好处的机会。 让他们处在这样一种状态：如果选择不购买就真正心痛的状态。布莱恩把这种状 态叫做“QUO 症状”。如果你的产品和服务真正有一个解决方法，可以消除目标 顾客的困难、不满和焦虑，你就有义务无论如何要让目标顾客订购——以便你能 给他们的生活带来益处，解决他们的困难。对不？对的。所以，提醒他们不采取 行动的话后果会怎么样。 N=NOW：你要保证你给他的好处足可以让他马上采取行动。不要让他们迟疑。 如果你让他们迟疑了，他们很可能就不订购你的东西了。 这些就是你写广告词的基本元素。这些元素只有和在一起，剂量合适，才会功效 巨大。象做药一样把它们融合在一起，恰到好处，就能赢得更多的顾客。 它不能保证你每次广告都让你赚钱。 成功联盟网站：