高绩效营销团队管理.pptVIP

常用的激励模式 职业 生涯 竞争 机制 诚信 负责 管理 服务 感恩 意识 成长 环境 薪酬 体系 文化 氛围 人际 关系 发展 前景 激励 模式 激励 模式 小组讨论：激励机制模型 团队管理者应有的作为有哪些？ 管理者角色认知与能力建设 价值型 责任型激励 畏惧型激励 总结：如何成为一名合格的营销团队的管理者？ 沟通能力 情绪管理能力 统筹能力 影响力 团队精神 责任心 领导力 * * * * * * * * * * * * * 组建团队的意义 ●人人有事做，事事有人做 ●选择正确的人放在正确的位置上 成功的团队一定具备成功的特质！ 作为好的管理者： 最重要的工作就是将正确的理念植入团队， 拿走错误的观念。。。 能做到这些方面的人，一定具备极高的专业价值。 高绩效团队的三个特征 1.“自主性” 在日常工作中，有没有主动反馈、沟通、关切的习惯？ 2.“思考性” 自己会不会经常发掘问题？ 3.“合作性” 能不能排除个人的自私、自我和自大？ 团结一致的营销团队 1.分享现实 2.寻求员工的建议 3.参与其中 客户首次采购的四个阶段 知晓阶段 ◆找到了关键人给对方留下良好印象（对方能够记住你、你的职业和你的公司） 详细介绍公司、产品和相关理念与政策 ◆对方不拒绝与你继续接触 对你提供的利益点经直觉判断有一定的兴趣： ◆赢利潜力 ◆产品性能 ◆品牌形象 ◆销售服务 ◆个人印象 对你