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SINO AD-Media And The Marketing — IMC Group 城中区、河东区市场调研报告总结 柳州西诺传媒有限公司 前言 1、可开发的媒体资源有哪些？ 2、如何解决上刊率不足的问题？ 背景 新媒体必须符合“分众性、特定的时间和空间、强制性”四个特征。同样，框架的电梯平面广告符合这几大特征——分众性、特定的时间和空间、强制性。 所谓分众性，表示框架平面广告可以选择不同的地点，锁定不同的人群，播放不同的广告，方便精准到达受众。 不同的物业里生活着不同消费能力的人群，不同的地点也会有特定的人群，框架媒体可以根据客户对受众的要求而选择不同的物业来播放不同的广告。 ? 特定的时间和空间以及强制性是框架媒体的两大显著特征。不同兴趣爱好的人们可以选择不同的阅读习惯，不同的生活方式，但是人们如果要回家，必须乘坐电梯。? 都市中一个人每天上下电梯平均达到5次，花费的总时间约为2分钟。在仅有一两平方米的电梯空间里，人们正好处于比广告更无聊的空间和时间里，很难回避电梯平面广告的存在。? 此时浏览电梯内的广告反而是消磨电梯里几十秒钟的最佳选择。而在电梯的这段时间里，框架广告中发布的信息已经主动或被动地被受众所记忆了。这就是框架媒体对于客户的吸引力所在。  SWOT分析 优势分析 1西诺拥有柳州电梯框架的很大的市场份额 2具有很强的市场针对性 弱势分析 1、媒体资源单一 2、市场开发深度不够 机会分析 1、利用自身现有的媒体进行衍生和整合开发 威胁分析 1、西诺在柳州的曝光度不够 2、市场开发人员不足 3、分众传媒抢占电梯流媒体 可开发的媒体资源分析 地下车库：就城中和河东的地下车库进行有效的开发，公司可视自身实力进行可行性的市场 开发 户外：大厦的外立面及空中花园就柳州来说还没有正规系统的投资人进行开发，市场也很广 阔，但手续的复杂及费用的预算。并不适合我们公司经营现状 保安亭|：保安亭视线聚焦率较高，曝光率也高于其他媒体，开发成本也相对来说较低，所以公司高层可以考虑这块媒体资源的开发 电梯等候厅：电梯等候厅的媒体开发，市场认可度不是很高，假如成本比较低廉，我们可以进行其他媒体的组合式销售。 电梯内外门：电梯内外门是最具视线聚焦的地方，由于人们乘电梯的习惯，不愿被人注视，也不好意思注视别人，那么视线直视是最好的方法。所以电梯的内外门的有效曝光率要高于其他媒体形式 电梯流媒体：电梯流媒体是一种新型的媒体，但是媒体的开发费用较高，媒体的位置也不具有亲和性 可开发媒体资源区域性分析 电梯内外门 报刊架 楼顶 地下车库 户外，外立面 城中区 地下车库 外立面 电梯等候厅 保安亭 报刊架 河东区 区域媒体可行性分析 总结性分析：城中区的地下车库环境较好的没有几个，现代收获大厦和凯旋公寓比较有开发的价值，河东区的楼盘大多向高端楼盘方向发展，地下车库光线充足，环境和管理比较完善，河东多是住宅型楼盘，不适合外立面的资源开发，比较适合报刊架及保安亭和地下车库的开发。河东是柳州的开发新区，尚处于开发阶段，居住人群不是很多，适合做地下车库的有，阳光１００．东郡尚苑．东郡誉苑。华信国际．王府．东城印象．兆安现代城等都有大型地下停车场。对媒体资源的开发可以，但开发后如何引导客户投放，转变客户的观念进而进行区域产品定位，还需进一步的深度思考 销售市场分析 城中区，经济商业繁华，商家对这块区域高度信赖，如何以城中为中心向外衍生和辐射其他几个区域，这就需要良好的销售案来促进城中区与其他三个区的媒体对接。如何对市场的深度开发，怎么建立销售信息与管理层的及时互通，需进一步的探讨。对于市场人员不足的问题如何得到进一步的解决，从而好进行对市场的深度开发。 销售渠道分析 渠道成员 渠道结构 渠道控制渠道的开发 从认识的人中发掘 借助专业人士的帮助 企业提供的名单 展开商业联系 结识销售人员 从顾客中寻找潜在顾客 阅读报纸 了解服务及技术人员 直接拜访 连锁介绍法 接收前任销售人员的顾客资料 销售信函 电话 展示会 扩大人际关系 结识周围的陌生人 更广阔的范围分类， 销售渠道 所谓销售渠道是指产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。“ 1、客户在哪里? 首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。 比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：