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Top Store Operation Representative：热门店铺营运代表KA 大型连锁超市GT中型超市，SS小店，OT餐饮　　GMDR 总经理直接下属　　UM 业务单位经理（相当于大区域经理）　　LTDM 高级区域拓展经理　　TDM 区域拓展经理　　TDS 区域拓展主任　　TC 区域协调员　　CR 客户代表　　DCR 第三方合约代表　　ADR 客户拓展代表　　WDR 批发拓展代表　　BM 品牌经理　　MDM 市场拓展经理　　CDM 渠道拓展经理　　TMM 通路行销市场经理　　MDE 市场拓展主任　　MDR 市场拓展代表　　KAM 重点客户经理　　MEM 市场设备经理　　DSR 非厂方人员的业务人员 或一线业务代表！ 　　　　　　行销用语解析　　KA Key Accounts （原：主要客户）大卖场，大型连锁　　DM Direct Message 宣传单张　　POP Point of the purchase 原：据点上的购买）店头广告　　MIT Marketing Inpact Team 卖场整合性陈列；堆箱　　HBR Hotel,Bar,Restaurant 旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路　　PDCA Plan,Do,Check,Action 计划、实施、检核、措施为管理循环的简称　　4PS Product,Price,Place,Promotion 行销组合4p 产品\价格\通路\促销 　　4CS Consumer needs,Costs,Convienience,Communication 行销组合　　4c 顾客需求\顾客接受的成本\便利性\沟通 　　N架 端架　　PM Product Manager 产品经理,泛指产品专员　　P-T Part-time 临时工　　Stick 贴纸　　USP Unique Special Point 独特点　　FAB Feature,Advantage,Benefit 产品特性，利益，功效推销法　　POD Product Of Difference 产品的卖点　　CVS Convenience Store 便利店　　SP Sales Promotion 促销　　PET 宝特瓶 俗称胶瓶 　　TP TETRA PAK 利乐无菌包 俗称纸包装 　　Slim 纤细,苗条 包装 　　AC 铝罐 如鲜橙多 　　TC 铁罐包装 如奶茶 　　NP News Paper 报纸杂志　　PR Public Relation 公共关系　　Store Check Store Audit 偏于量的终端调查 终端调查，铺市率调查（可见度）　　FGD Focus Group Discuss 座谈会 市调一种 　　GRP Gross Rating Poin （媒介用语）毛评点;总收视点　　3A Avalible,Able,Adsire 买得到，买得起，乐得买　　AU Attitude and Usage 消费态度和行为（市场调查）　　TG 堆头陈列　　SKU Stock Keeping Unit 存货单元　　Bar Code 条形码　　UPC 通用产品编码　　DSD direct store delivery 店铺直接配送　　CAO computer assisted ordering 计算机辅助订货　　CRP contiuous replenishment 持续补货　　TPL third party logistics 第三方物流系统　　DC distribution center 配送中心　　Inventory day 库存天数　　ABC Activity based costing 成本动因和算法　　　　　　一、分销DistributionAssortment ；二、位置Location ；三、陈列Display ；　　　　四、价格Pricing ；五、库存Inventory ；六、助销Merchandising ；七、促销Promotion 　　　　　　NKA 国际重点户口；　　　　RKA 本地重点户口；　　　　TMT 销售部里的市场促进部门　　TG 堆头 堆垛 特别陈列位置 ；　　　　DM 商场海报 快讯 ；　　　　POP品牌标志的各种辅助销售工具 　　DSR非厂方人员的业务人员 或一线业务代表　　MT Modern Trade 现代渠道　　TT Traditional Trade 传统渠道　　Modern Trade分解　　1、仓储式商场（WHC）；2、大卖场（HPM）；3、大型超市（L-SPM）；4、中型超市（M-SPM