经典创业故事三.txtVIP

本文由li_zhaojiang贡献 doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 经典创业故事三 棘中走出来的富翁杜尔奈 电线号牌是一种小小的商品，然而，它却使身无分文，饱受苦难煎熬与磨炼的杜尔奈由 两手空空而发展成为一个拥有亿万资产的企业家，创造出了惊人的奇迹。 尤金尼社尔奈自幼家境贫寒，11 岁读完小学后就被迫辍学。他被父亲 送到一家很小 的电线被覆加工厂一去学徒，干了半年后，他在一次突检中被 警察看到了，说他年龄太小， 因此老板构成虐待童工罪，被罚了款，杜尔奈 也失了业。父亲骂他是木头人，不该让警察 看到。 他一气之下去找那个警察， 哭着让警察赔他的工作。 这个警察叫哈特， 50 岁了， 快 对他产生了同情心，就带杜尔奈到一家无线电传习所去当一名练习生，并嘱咐他说： “不要 只做一个专靠劳力吃饭的 人， 尽可能去用你的脑筋。 劳力终究是有限的， 脑力却是无穷的。 ” 这几句话竟使他永志不忘。 此后，杜尔奈成了业余无线电收发员。在 5 年的练习生生活结束之后，他在一家航运 公司地面电台的台长贝克的帮助下，成为一名通信员。 当他坐到发报机前工作后， 逐渐发现当通信员并不轻松。 他把在船上工作时老是担心气 候不好，信号不清，又怕电机出故障的感觉告诉贝克，并说： “我受不了这种痛苦，想改行。 ” 贝克非常惊讶，就托人把他介绍到华尔街 的证券交易所当了报务通讯员。贝克嘱咐他，既 然进了这个圈子，要学一点股票交易的本领，也许将来有帮助。 杜尔奈的工作是把股票行情用电报传到全国各地， 并把各地行情抄收下来交给纽约交易 所。这年他已 18 岁，自觉对股票这一行已有相当了解，萌发了跃跃欲试的念头。 一天，贝克台长来看他，知道了他的想法，也表示赞成，就将多年积攒的 2000 元美金 借给了他。杜尔奈立即把 2000 元投入股票市场，头 3 个月行情还不错，颇有收获。就在 他充满美妙幻想的时候，1929 年的不景气突然来临了。整个股票市场陷于瘫痪，杜尔奈的 全部资金也被这次洪流卷得一干二净。 杜尔奈觉得无颜再见贝克台长， 甚至起了自杀的念头。 贝克早已料定杜尔奈会钻牛角尖， 他在得知消息后赶来劝慰杜尔奈， 鼓励他为了还钱也该继续活下去， 什么时候有钱什么时候 再还，没有期限。杜尔奈大受感动，决心继续在生活线上挣扎。 在这悲惨的日子里，杜尔奈遇到对他倾心的蓓姬小姐。她当过油漆店店员，在经济形势 稍有好转时他们结了婚。夫妇俩经过研究，在康乃狄克州的丹布瑞市开了一家广告公司，专 做招牌。他们背着工具去揽生意，还替人家油漆墙壁，擦洗地板，清扫房子，凡是能赚钱的 零星工作，他们不分昼夜地去做。 杜尔奈以前在电线工厂做工时认识一位技工， 通过这位技工的介绍， 他认识了一位叫盖 乐佛的人，他是一家制造电线号牌的老板。由于该厂急于开拓市场，因而盖乐佛希望杜尔奈 帮他推销号牌。杜尔奈决定接下这个活。然而，几天下来，他发现自己毫无推销技巧，只要 人家说一声“不要” ，就没词了。他把推销的困难告诉了妻子。当过店员的蓓姬体会丈夫的 心境， 对他说： “不是推销工作难， 而是你心理上的障碍太大。 这种心理障碍就是不愿求人， ” 不肯向人家说好话，尤其当对方态度不好时，更会产生抗拒意识，封住了本来要说的话。蓓 姬还例举了他俩在谈恋爱时，杜尔奈不止一次地对她施展这种个性的事实。为了一口气，宁 肯不要幸福，宁肯自己折磨自己，也不肯低声下气说好话。蓓姬说： “对于推销员来说，这 种个性是致命的，如果你不克服，你就不具备当推销员的资格。 ” 杜尔奈听完太太的话，觉得很有道理。他决心克服心理上的障碍，突破推销电线号牌所 遇到的难题。于是杜尔奈咬紧牙关，从早跑到深夜，接受着别人冷漠、生硬的表情。一天， 他身上的钱被扒手偷光，又累又饿，冒着大雨步行回家，终于病倒了。 杜尔奈躺在床上，反复考问自己，终于获得了答案：这种困境的造成，完全在于缺乏推 销技巧，不会扭转对方的观点。病好后，杜尔奈买了一个大穿衣镜，挂在自己的小书房里。 他每天对着镜子训练自己的表情，用录音机来纠正自己语调的生硬。苦练半年后，他让 妻子扮作最刁的顾客，提出各种难题，杜尔奈均能应付自如。 练得差不多了，他第一次拜访的是一个中型电线制造厂的老板克劳福特。开始，克劳福 特很冷淡，因为他并不认识杜尔奈。而杜尔奈根据事先了解到的情况，盛赞克劳福特的钓鱼 技巧，并提到他钓鱼获奖的荣誉。两人越说越投机，还相约去海上钓鱼。第一次见面就清除 了障碍，完成了每年 3000 美元的交易，数目虽不多，却使杜尔奈体会到事前准备工作的重 要。从此，他在推销过程中，几乎再没有失败过。苦难像是浊水，能浇灌出美丽的花朵， 结出丰盛的果实。这正是白手企业的写照。