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第九章 创业策划 夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，不算不胜，而况于无算乎？ ——孙武 关键术语 创业规划、创业计划书、创业竞赛、创业融资、风险投资 为了使创业成功，创业者必须从实际出发，在认真分析内外部环境因素的基础上，通过周密的思考，制定出一个实现理想目标的行动方案，这就是创业规划。如果没有这张导航图，创业之舟就不能或很难到达成功的彼岸。 第七章 创业策划 有人说，计划没有变化快，走一步算一步。这是盲目主义的撞大运思想。固然，有创业规划不一定就能成功；但是没有创业规划虽然不能说一定不能成功，然而成功的几率却非常小。就像天上掉馅饼，首先是天上要能有馅饼，其次还要能掉到自己的头上，最后还不能把自己砸晕。有创业规划虽不能保证自己必然成功，但却能大大提高自己的成功机会。 第一节 认识创业规划与创业策划 一、创业规划与策划的含义 　名词的创业策划 创业规划是由创业者准备的一份书面计划，用以描述所要创办企业的所有相关的外部和内部的要素，以及企业所要达到的目标和实现目标的方法与途径等 案例：如何从沈阳到上海 　这里有很多可能的路线，走海路、走陆路和走天上，每条路线所花的时间和成本不同。 旅行者必须作出一些重要的决策，然而在作出决策和制定规划之前必须收集足够的信息。 例如，一些外部的因素，如紧急状况下的汽车修理、气候条件、路况等，这些因素是旅行者所不可控的，但又必须在规划中考虑；同时旅行者还要考虑手中有多少钱、多少时间以及对高速公路、铁路班次、民用航班的选择等。 这些反映在创业者这里，就体现在创业规划之中。 第一节 认识创业规划与创业策划 　动词的创业规划 　它是一个策划过程，即创业策划，是指创业者在充分分析内外部环境因素的基础上，特别是对自己所拥有或能使用的人力资源、市场资源、技术资源、资金资源、原材料资源、信息资源等关键资源充分挖掘的情况下，制定出未来的发展目标、战略和策略的全过程。 案例：自主创业的筹划 　自主创业是一个系统工程，需要认真思考和精心策划，才能够有效进行，稳操胜券。 1.筹划创业的基本条件 　即市场、项目 技术、服务 、资金、团队和良好的人际关系等。如果有了项目和资金，产品或服务有了市场，再加上具有良好执行力的团队和人际关系，具备这样的条件，创业成功就会水到渠成。 案例：自主创业的筹划 　2.筹划创业的基本思路 当具备了创业的必备条件后，如何结合自己的实际，筹划创业大计并付诸行动就是创业成功的关键。先谋而后动，是做一切事情成功的规律。 1 寻找市场，发现需求 　发现需求是第一要务，只有发现需求，才能发现创业目标，这是进行成功创业的前提。可以通过实习、社会调查等途径来获取相关信息。 2 寻找针对市场需求的项目 　围绕市场需求来寻找项目，可以广泛寻求各种专利项目和特色服务项目，在众多项目中进行比较筛选，选出比较适合自己的项目和服务，并进入下一步创业准备。 案例：自主创业的筹划 　 3 寻找资金　 　资金是创业的血脉，可以通过申请政府扶持自主创业的小额贷款等途径解决创业资金问题。如果项目成熟，可以申请风险投资的支持。另外，属于高技术项目可以到“孵化器”中进行试验性创业。 3.筹划创业计划书 在有了创业的基本思路后，可以进一步进行创业筹划，将一系列思路落实到文字上，起草创业计划书。对创业思路进行系统梳理，也是对创业思路的系统思考、检验和完善的过程。为参加创业大赛，争取风险投资或小额贷款做必要准备。 第一节 认识创业规划与创业策划 二、创业规划的特征 1 总体性 　形象地说，创业规划就是创业者创办企业的发展蓝图，制约着企业经营管理的一切具体活动。 2 长远性 　创业规划考虑的是企业未来相当长一段时间内的总体发展问题，通常着眼于未来3-5年乃至更长远的目标。 3 指导性 　创业规划确定了企业在一定时期内的基本发展目标，以及实现这一目标的基本途径，指导和激励着企业员工努力工作。 第一节 认识创业规划与创业策划 　　 4 现实性 　创业规划是建立在现有的主观因素和客观条件的基础上，一切从现有的起点和基础出发。 5 竞争性 　创业规划也像军事战略一样，其目的是为了克敌制胜，赢得市场竞争的胜利。 6 风险性 　创业规划是对未来相当长一段时间发展的规划，然而环境总是处于不断地变化中，处于不确定的、变幻莫测的趋势中，任何创业规划都伴随有风险。 7 创新性 　创业规划的创新性源于创业生存发展的需要，因循守旧的创业规划是无法适应时代的发展的。 第一节 认识创业规划与创业策划 　　 8 稳定性 　创业规划一经