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换一种思路管理经销商 王荣耀 2005 第5期 封面专题 ?浏览数： 4027 经销商培训， 渠道成长的“催化剂” ■ 本刊组织策划? 主持：王荣耀 上海嘉多宝制罐公司请“英国营销协会”会长劳尔森先生对其客户进行培训。公司为每位学员翻译印刷培训教材，准备特殊的器材、教具，免费供应午餐及点心……嘉多宝制罐公司总经理说:“我们之所以花大价钱请来世界一流的营销专家为各位做营销培训，目的是让各位所在的公司产品畅销，利润越赚越多。惟有这样，我们嘉多宝公司才能有市场立足之地，有发展前途。” 美国通用公司前总裁瓦格说:“一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品，更有优秀的管理优质产品的方法。” 有机构对150家经销商进行调查，在面对“与厂家合作方面，贵公司最希望得到的是什么”的提问时，有132家经销商首选“有效的营销方法”。 美的集团一级客户、武汉天兴科技发展公司董事长熊汉生说：“与美的合作学到了很多很多东西，特别是美的的思路与管理，拿来管理公司很受益。” NOTCORE公司中国区营销总监说：“厂家对代理商进行培训，是帮助渠道成长的‘催化剂’。” 1995年，某家具公司请我给他们的客户做销售技巧培训。当时，我对厂家掏钱为其客户做培训的做法感到惊奇。仅仅过了10年时间，作为一个营销培训师，现在我50%以上的培训是受厂家委托，培训其经销商。这反映了企业经销商管理理念的变化。 在不