绝对成交的秘密武器1.txtVIP

本文由sunwayu贡献 doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 让天下没有难卖的产品 帮您打造全自动的赚钱机器 建立讲师团 复制讲师团 倍增讲师团 绝对成交的 秘密武器 加入讲师新天地 加入讲师新天地 加入讲师新天地 成交变得很容易 成为讲师很容易 练好口才好容易 绝对成交的秘密武器 主讲:周名建 1.成交有哪些步骤? 3.成交有哪些原则? 2.成交有哪些方法? 4.成交有哪些流程? 5.如何在最短时间成交最多顾客? 6.如何问对问题赚大钱? 7.绝对成交的 8 大武器? 世界上最难成交的人是谁？ 世界上最难说服的人是谁？ 世界上最大的敌人是谁？ 世界上最伟大的力量是什么？ 世界上最强大的武器是什么？ 卖产品就是卖自己！卖产品就是卖需求！ 卖产品就是卖结果！卖产品就是卖好处！ 绝对成交的秘密武器 一.成交有哪些步骤? 1.充分的准备! 充分的准备包括四个方面的准备，首先是体力的准备。要想 让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。以我十几年来研究 成功学的经验，总结出了一些行之有效的方法，现在介绍几个给 大家！ 一个是每天做一四二深呼吸， 早、 中、 晚各 10 次， 30 次； 共 二是永远只吃七、 八分饱； 三是吃水果在饭前吃， 不要在饭后吃； 四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等！ 第二是专业知识的准备， 你必须对你的产品有非常足够的了 解！ 第三是对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客，了解 他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好！ 第四是精神上的准备。在处理重要的事情之前，先静坐 5 分 钟！ 2、使自己的情绪达到巅峰状态! 要想使自己达到巅峰状态， 必须先让自己的肢体达到巅峰状 态，因为动作创造情绪。同时对自己反复地做自我确认：我是最 棒的！我是最优秀的！我是最好的！我喜欢我自己！我相信我自 己！我一定会成功！ 3.建立顾客信赖感! 建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象！也就是——为 成功而穿着！ 为什么这么说呢？因为一个人的第一印象非常非常 地重要！一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一 印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿 着、举止、气质。 第二要学会倾听！永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的 距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同 时微笑点头即可。还要做好记录。顾客讲完后，要重复一次做确 认。不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟 他沟通！ 第三要模仿对方的谈话。 模仿对方的文字、 声音和肢体语言， 与对方相似，引起共鸣。在模仿肢体语言的时候，要模仿对方的 表情和语气，注意千万不要同步模仿！ 第四要使用顾客见证。顾客说一句话顶你一万句，每个推销 员至少带 5 个顾客见证！ 4、了解顾客的问题、需求和渴望! 了解顾客先从聊天开始，聊天就是做生意。首先前 20 分钟 要聊 FORM，F 代表家庭；O 代表事业；R 代表休闲；M 代表财务。 其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售，彻底了解 顾客的价值观。第三就是问问题。问 NEADS，N 代表现在；E 代 表满足；A 代表更改；D 代表决策；S 代表解决方案！ 5、提出解决方案并塑造产品的价值! 针对顾客的问题、需求和渴望，提出解决方案，同时塑造自 己产品的价值，塑造产品价值的方法：首先给他痛苦，然后再扩 大伤口，最后再给解药！ 一个人还未改变，是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱，是 因为痛苦不够，一个人还未成功，是因为痛苦不够！ 6、做竞争对手的分析! 货比三家绝对不吃亏。但不可批评竞争对手，如何比较呢？ 首先，点出产品的三大特色；第二，举出最大的优点；第三，举 出对手最弱的缺点；第四，跟价格贵的产品做比较。做竞争对手 分析，一定要找到顾客购买的关键按钮，即对顾客最重要的价值 观！ 7.解除反对意见! 反对意见应在顾客讲出来之前解除,我们要预先框视,顾客 任何反对意见一般不超过 6 个，假如这 6 条反对意见预先框视， 则极易成交。所有的抗拒点，都通过“发问”解决！ 8、成交! 成交的话， 在这里我介绍八种成交法。 第一个是测试成交法！ 第二个是假设成交法！你不买，但假如有一天你会买，会是什么 情况？然后了解顾客的真实购买原因。第三个是二选一成交法！ 第四个是使用对比原理成交法 分解成交法 ！从高价开始，然后 往下拉。第五个是痛苦快乐成交法！