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2011 圣米兰友商促销活动企划书 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 目 录 分析篇 一、活动目的 二、活动注意 三、活动分析 计划篇 一、商品计划 滞销商品促销 DM促销 促销陈列 厂方促销 供货商支持 其他 营销篇 一、活动时间 二、活动主题 三、活动广告语 四、活动内容 五、媒体预算及制作规划 六、DM彩页发放明细表 七、活动人员安排及工作部署 圣米兰友商促销活动企划书 分析篇 一、活动目的： 树新形象，提高的社会知名度，并借机促销酬宾。借机促销商品、回馈顾客。力求人气的聚集，追求消费者对产生亲近感。因此，本次活动应以消费者为中心，充分围绕消费者做文章，尽最大可能与消费者有效沟通、交流，让消费者通过各种途径积极参与到活动中来，以此来增加的亲和力。　　　3、读懂顾客心，促销创新 4、读懂顾客心，促销时间　6、读懂顾客心，促销培养会员情　　　 　 商品编码 商品名称 单位 批零销售数量 批零销售金额 批零销售毛利 批零毛利率 349093/9508/8966/1063/1087套服 套 76.000 10,680.00 4,600.00 43.07% 6浴淋小被套 块 228.000 9,576.00 1,824.00 19.05% 11浴淋大床单 块 187.000 7,106.00 1,309.00 18.42% 22浴淋大被套 块 107.000 6,206.00 856.00 13.79% 20莎拉曼鞋991/908/913/0911/232 双 117.000 5,174.00 1,488.00 28.76% 2天堂10339S丝印伞 把 421.000 4,974.00 764.00 15.36% 8伊思好女半袖 件 213.000 4,868.13 1,699.13 34.90% 58化伦天奴棉衣 件 47.000 4,302.00 1,717.00 39.91% 3拖鞋10元/丰美女人字/男耐克拖鞋 双 359.000 3,590.00 706.40 19.68% 5蓝银儿/瑜达秋衣 件 243.000 3,576.45 1,146.45 32.06% 96特酷TK9120A旱冰鞋 双 32.000 3,116.00 403.00 12.93% 28冠之龙半袖2843/A8882 件 85.000 3,115.00 735.00 23.60% 77李宁皮手套SJ0131 付 38.000 2,953.00 -2,505.70 -84.85% 85华伦天奴茄克 件 34.000 2,646.00 1,116.00 42.18% 42飞科717剃须刀。 个 56.000 2,520.00 392.00 15.56% 78牡丹荷花/棕草/荷花/竹茶道 个 37.000 2,516.00 628.00 24.96% 69成兴24鼓型特高锅 个 40.000 2,320.00 480.00 20.69% 27佛天云男秋衣 件 89.000 2,217.00 1,104.50 49.82% 15浴淋枕套 对 135.000 2,025.00 337.50 16.67% 8158元系列女包 个 35.000 1,989.00 681.00 34.24% 80325/316/07092/8620/8821/8820裤 条 35.000 1,989.00 749.00 37.66% 21伊思妮精女秋衣 件 109.000 1,942.00 634.00 32.65% 65金叶床单2.3*2.4m 块 44.000 1,716.00 220.00 12.82% 95金伊梦单人夏被 床 32.000 1,568.00 384.00 24.49% 75冠之龙1623/1631/1659T恤