第六章 基金的市场营销.pptVIP

第一节 基金的营销概述 第二节 基金销售渠道与促销手段 第三节 客户服务 第四节 基金销售活动的规范 第六章 基金的市场营销 第一节 基金的营销概述 基金市场营销的意义 证券投资基金的市场营销是实现基金管理公司经营目标的基本活动。可起到达到销售规模和资产规模、建立与投资者的良好关系、树立公司市场形象和品牌形象、培养投资者对公司的忠诚度、保证公司业务不断发展的作用。 基金市场营销的特点 服务性 专业性 持续性 基金市场营销的内容 （一）目标市场与客户的确定 （二）营销环境的分析 须关注以下三方面： 公司本身情况 影响投资者决策的因素 监管机构对基金营销的监管 （三）营销组合的设计 四大要素 产品 价格 渠道分销 促销 （四）营销过程的管理 市场营销分析 市场营销计划 计划实施概要 市场营销现状 威胁和集会 目标和问题 市场营销战略 行动方案 预算、控制 市场营销的实施 市场营销的控制 第六章 基金的市场营销 第二节 基金销售渠道与促销手段 国际基金销售渠道的状况 国际上，开放式基金的销售渠道主要分为直销和代销 直销渠道 待销渠道 渠道构成 直属的销售队伍 独立的投资顾问 直属的分支机构网点 银行、券商的销售网络 直接推销 基金超市 通过邮寄、电话 折扣经纪人 渠道特点 对客户财务状况更了解，对客户控制力较强 对客户