别墅销售策划报告书.pdfVIP

• • 观澜湖•• 圣安德鲁斯别墅 • • 观澜湖•• 圣安德鲁斯别墅 营销策划报告书 营销策划报告书 骏豪集团发展部 前言 前言 我们发展的方向 � 依托世界第一大球会，建立专业的房 地产公司 � 营造居家概念，把观澜湖打造成国际 化人文社区 � 树立駿豪地产集团品牌 � 建立一只专业地产精英营销团队 一、项目片区概况 • 城市扩张的黄金带 • 产业经济集中带 • 体育休闲产业带 二、别墅市场概况 深圳别墅主要分为几种： • 自住型别墅,主要分布于银湖、蛇口、华 侨城； • 度假型别墅，主要分布于盐田、观澜湖 • 商务型别墅，各片区均有渗透，代表是麒 麟山庄； 以下是对各片区别墅的描述： 观澜 龙岗 布吉 莲塘 华侨城 葵涌别墅区 银湖别墅区 南澳 怡景 蛇口别墅区 ——深圳别墅主要分布在观澜、银湖、蛇口、 华侨城等片区。 银湖片区 银湖片区 银银湖湖片片区区 • 银湖片区是深圳别墅物业比较集中的片区,由90 年代的齐明别墅、金碧苑到现售的银谷别墅。 • 是深圳比较有名的富人区。但因为片区物业良莠 杂陈，片区治安比较差。 目前在售：银谷别墅 华侨城片区 华侨城片区 华华侨侨城城片片区区 • 依靠世界之窗的旅游资源和优美的区内环境，新 兴的别墅富人区，以波托菲诺为代表。 • 该区别墅多与高层等建筑形式共存一区，容积率 较高，使其尊贵感和私密性打了很大的折扣。 • 客户多选择为第一居所，与观澜高尔夫别墅不具 备可比性。 南山蛇口片区 南山蛇口片区 南南山山蛇蛇口口片片区区 • 主要是招商地产的鲸山别墅和半山海景别墅，以 大南山景和海景为主要卖点。 • 单纯的别墅社区，容积率比较低，素质较高。 盐田片区 盐田片区 盐盐田田片片区区 • 近年，盐田作为海滨度假型片区在深圳东部 悄然兴起。受地理位置、交通、区域定位等 影响，度假别墅是盐田物业发展的主要形式。 • 片区别墅除海景外缺乏其他可依托资源，整 体发展水平比较低，与其他区域别墅存在一 定的距离。 三、观澜湖早期销售分析 观澜湖地产项目销售有以下几个特点： • 产品主要外销，以香港、台湾客户为 主； • 地产销售依附于球会，半数以上的客户 为会员购买； • 客户成分主要是在深圳、东莞附近有公 司的成功人士； 客户籍贯分析 客户籍贯分析 客客户户籍籍贯贯分分析析 客户 香港 台湾 国内 其他 合计 籍贯 人数 389