彩天名苑开盘推广营销方案.docVIP

谨呈：深业集团（深圳）有限公司 彩 天 名 苑 开盘营销推广策略 世联地产顾问（深圳）有限公司 2000年9月5日  目 录 开盘条件与开盘时间预计………………….………..…. P3 销售目标、客户来源…………………………………… P4 总体战略………….…………………………………….. P5 媒体战术………………………………………………… P6 户外活动安排…………………………………………… P7 外销安排………………………………………………… P8 促销战术………………………………………………… P8 人员配合………………………………………………… P9 工作时间表……………………………………………… P10 一、开盘条件与开盘时间预计 开盘条件 地盘、看楼通道、售楼处、样板房等现场包装完善； 会所局部开放展示； 工程形象进度良好； 广告计划、促销措施开始部署实施； 市场气氛热烈、有较多成交客户及意向客户； 了解客户类型，完成价格测试。 开盘时间预计 可利用资源 发售时间 1）泳池等会所局部9月25日完工 2）楼宇主体9月底封顶 3）10月1日国庆7天长假期 二、销售目标、客户来源 销售目标 内部认购期（9月5日—9月28日），销售目标为100套单位 按照平均成交率10%计算，要达到内部认购期100套的销售目标，上门客户需达到1000名（批），平均每天上门客户需42名（批），每天成交至少4套单位。 开盘期（9月29日—10月31日），销售数量为200套 按照平均成交率10%计算，要达到开盘期200套的销售目标，上门客户需达到2000名（批），平均每天上门客户需60名（批），每天成交至少6套单位。 客户来源 因楼体条幅上门或来电的周边居民、路过客户； 其它媒体客户。 世联网络客户； 深业网络客户； 广告客户； 户外分展场客户； 业主带来的新客户； 因楼体条幅上门或来电的周边居民、路过客户； 其它媒体客户； 外销客户。 三、总体战略 要达到预定的销售目标，必须有大量的上门客户作支撑，如何挖掘及吸引客户上门，关键在于两点： 高效能的广告效果； 与广告密切配合的营销活动。 必须采取灵活的媒体组合与营销活动互动的创新方式，牢牢抓住消费者注意力，直接而准确地传达楼盘信息，从而将销售节奏控制在既定的计划之中。 四、媒体战术 高效能的广告效果要利用不同媒体的特性，要以最短的传播距离向客户传达销售信息（直效性），并且在不同的销售期合理运用媒体。 在内部认购期，推广的重点在于广泛传播楼盘基本信息，建立楼盘形象，媒体计划应维持较长的发布时间、信息载量大； 开盘期需要在短时间内强力发布楼盘优势，以高姿态引起市场的注意力，媒体计划相应地较为强势，投入的资金较多。 媒体安排大纲 推广方式 媒体/途径 主题 发布时间 认购期 软性炒作 深圳商报 深业品牌、中心区商住前景、街区价值等 9月中旬 市内条幅 岁宝百货、上步国商、嘉宾国商、南园路、莲花二村、邮电局（红荔路、笋岗、统建楼） 楼盘基本信息 9月11日 网上活动 eLong+南方都市报 珍宝生活 9月中旬 车厢广告 途径楼盘的冷气中巴投币箱 楼盘基本信息 9月中旬 音乐节目 深圳广播电台一台 主题曲 9月中旬 报刊亭灯箱 周边屋村、莲花二村、中航苑、赛格工业园、华强北路及深南路沿线） 楼盘基本信息 9月下旬 开盘期 报纸广告 深圳特区报、深圳商报 开盘信息 9月26、27、28、29日 软性炒作 深圳特区报 楼盘信息+销售进度 10月中旬 市内条幅 同认购期地点 开盘信息 9月28、29日 大剧院条幅 深圳大剧院 楼盘基本信息 10月9日 直邮信函 福田区、罗湖区 楼盘基本信息 10月中旬 网上活动 eLong+南方都市报 珍宝生活 10月中旬 外销广告 苹果日报、经济日报、买楼王 投资/自主 10月中旬 口岸广告 皇岗口岸广告牌 楼盘基本信息 10月下旬 五、户外活动安排 展销会 时 间 地 点 展场形式 9月25日至10月15日共三周 福星路“沃尔玛”超市 展厅 岁宝百货商场 展厅 10月8日至13日（周日至周五） 电子科技大厦大堂 开放式展位 地王大厦大堂 开放式展位+现场活动 10月16日至20日（周一至周五） 华强北路 开放式展位 发展银行大厦大堂 开放式展位 派发海报（周末及节假日随报派送早茶食客） 派发地点 派发方式 福青龙大酒楼 每天送60—80份报纸 皇宫大酒楼 每天送70份南方都市报 大白鲸酒楼 每天送60份特报或南方都市报 闽江宾馆 每天送60份报纸 江苏宾馆 每天送70份南方都市报 本色酒吧 在走廊粘贴海报、派发资料 深业花园 插放销售资料 开盘日